艾莎電商代運營靠譜的代運營公司
概述:淘寶、天貓、京東、拼多多、阿里巴巴網(wǎng)店代運營
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分享之前,要給大家講明白一點,我們在操作一個方法之前,要把這個原理原則性的東西線整明白,后面再操作的時候才知道自己的做什么,應(yīng)該達(dá)到什么樣的目的,這都是非常有必要的。
其實大家做淘寶都知道我們的排序原則,除了簡單的銷量排序、綜合排序之外還增加了視頻排序。首先來給大家講講綜合排序,第一件是直通車的位置,我們先不管,第二件的銷量是91件,第3件的銷量是136件,第4件的銷量是5件,第5件的銷量是785件...在綜合排序里面,銷量并不是為王的,它是考量了很多的綜合因素,你的寶貝是否能夠有一個好的排名,對我們的權(quán)重也是有要求的。
我們可以分析排名在前面的寶貝都有一個什么樣的特性:
1、基礎(chǔ)銷量;基礎(chǔ)銷量都是OK的,我們也是要保證自己在平均水平之上,雖然跟銷量沒有太大的關(guān)系但是銷量也不能沒有,不然這個指標(biāo)也是不達(dá)標(biāo),一般我們可以操作我們店鋪的主推款上首頁。
2、圖片有格調(diào);主要就是這些圖片都是干凈清晰的,沒有大塊的牛皮鮮,觀察別人的主圖布局,一定是有美感的,不管是從背景還是其他方面,這個圖的點擊率肯定都不會差的,肯定是經(jīng)過測圖之后才拿出來的。
3、人氣值高;就是收藏加購的數(shù)量,喜歡或者是感興趣才會產(chǎn)生收藏就加購的行為,那淘寶系統(tǒng)就會認(rèn)為這個是受大眾喜歡的產(chǎn)品,從某種程度上給與更好的排名,大家在看自己的收藏加購,可以在生意參謀,單品分析里面看到自己單件產(chǎn)品的收藏加購情況,若自己的寶貝收藏加購的比較少,我們可以做一些優(yōu)惠促銷活動,例如收藏加購打折,或者是送一件什么產(chǎn)品等等之類的,一定要把這個數(shù)值指標(biāo)做起來。
4、店鋪DSR優(yōu)秀。
保證自己的DSR都是指數(shù)飄紅,評分不低于4.7分就可以了,如果自己的DSR開始飄綠了,快速的做好好評,聯(lián)系自己的買家五星好評就OK了。
5、店鋪沒有售后糾紛問題,盡量不要跟買家有糾紛,能調(diào)解的盡量自己進(jìn)行調(diào)解。
6、退款率,對于店鋪的退款率把控也是要有要求的,店鋪的退款率多了之后,對店鋪也是有影響的,大家可以換個角度去思考,一家店鋪的退款率很高是不是就意味著我們的寶貝質(zhì)量不好呢?
7、店鋪沒有處罰違規(guī)行為
處罰大家都知道,不要有虛假交易等等違規(guī)行為,不知道最近都有沒有在關(guān)注一些大店因為違規(guī)操作導(dǎo)致了非常嚴(yán)重的處罰,我們中小型賣家更加應(yīng)該遵守,維持好淘寶市場的秩序,在原理原則的把控內(nèi)做事情。
8、UV訪客價值;這個就是訪客價值,我們店鋪進(jìn)來了一個訪客,成交了2個產(chǎn)品,這樣的UV價值是非常有價值的,進(jìn)來100個訪客,沒有成交,這樣的就沒有任何價值可言,這個方面也是會算在我們的考核維度里面。
第二就是銷量排序,銷量排序就是一銷量為王,銷量為導(dǎo)向的排序方式,你的銷量多,你的排名就高,單純的要銷量我們也有很多種方式,直接淘客起量就OK啦,但是這些起來的量不是所有的都計入搜索權(quán)重,對我們搜索權(quán)重來說也沒有非常大的意義,但是我們的寶貝有那么多的銷量也就不會愁上首頁的問題了,還要一點就是現(xiàn)在除了一些低客單的人群,低客單的商品外按銷量排序進(jìn)行購買的人群也是越來越少了。
第三就是視頻排序,新增的這個入口主要是為了順應(yīng)內(nèi)容營銷的發(fā)展趨勢,有視頻的肯定能從這個入口找到我們,沒有做主圖視頻的商家一定要跟上,新增的入口,就足以說明這個入口的重要性,大家也不要去忽視他,如果我們自己的產(chǎn)品沒有主圖視頻,也不知道怎么做的,在這里也是教大家?guī)讉方法,大家不妨一試:
1、付費服務(wù),直接外包給其他的服務(wù)商,做高質(zhì)量的主圖視頻,
2、自己做,自己拍視頻,不需要很高的技巧,展示到位就可以了,自己用手機都可以操作,很多的店也是用手機拍攝的,色差誤差很小,但是這個方法重要的是后期的剪輯,難點也在后期剪輯上面,有一定基礎(chǔ)的商家可以采取這種辦法,
3、圖片合成,做成一組幻燈片的模式,用剪輯軟件合成,加上背景音樂等等組合成一個展示的主圖視頻。
最重要的一點就是關(guān)鍵詞,手淘的排序說明白了最重要的就是關(guān)鍵詞的權(quán)重,不同的買家,不同的關(guān)鍵詞產(chǎn)生的不同的購買行為對我們的權(quán)重影響都是不一樣的,例如我們的寶貝是“草莓連衣裙”,如果我們的買家在搜索“連衣裙”或者是“草莓連衣裙”都能夠找到我們的寶貝,但是通過搜索“連衣裙”這個詞進(jìn)來的訪客會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率都會很低,我們還拿不起這個詞,就是因為“連衣裙”這個詞太大了,相應(yīng)的競爭就非常的大,轉(zhuǎn)化率和其他的數(shù)據(jù)都不會太好,所以我們關(guān)鍵詞的權(quán)重也還是沒有,那就說明了一個問題,我們的關(guān)鍵詞的選擇是非常之重要的,要分析關(guān)鍵詞的優(yōu)劣,也就是這個詞對我們產(chǎn)品而言是否有優(yōu)勢,例如剛剛的“草莓連衣裙”和“連衣裙”,我們就可以著重去做“草莓連衣裙”的關(guān)鍵詞權(quán)重,這個詞就我的產(chǎn)品而言優(yōu)勢最大。寶貝是沒有權(quán)重的,有權(quán)重的是我們寶貝里面的關(guān)鍵詞,那關(guān)鍵詞的權(quán)重提升了,整個寶貝的排名相應(yīng)都會提升,寶貝的搜索排名也是有不同的關(guān)鍵詞權(quán)重來排序的。
說到底,手淘搜索的排名,其實就只做關(guān)鍵詞的權(quán)重,那我們在關(guān)鍵詞的選擇上,就要選擇跟我們寶貝相關(guān)性高、匹配度高、有一定競爭力的關(guān)鍵詞,這樣才能帶動一些列的數(shù)據(jù)提升,比如說收藏加購數(shù)據(jù),銷量等等。
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