艾莎電商代運(yùn)營(yíng)靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司 

在淘寶領(lǐng)域干了這么久，我覺(jué)得今天還是有必要好好回答這個(gè)問(wèn)題的。淘寶運(yùn)營(yíng)的精髓，已經(jīng)上升到做生意的的精髓，以及做人的精髓。

現(xiàn)在都說(shuō)淘寶已經(jīng)淪為傳統(tǒng)行業(yè)，因?yàn)榧t利已經(jīng)消失了，現(xiàn)在的淘寶店鋪和線下小吃街的流動(dòng)攤販一樣，誰(shuí)有錢(qián)可以排在前面，賺的錢(qián)比不上租金就到后面去。

那么淘寶既然已經(jīng)淪落到現(xiàn)在這樣了，我們可以以線下做生意的思維考慮淘寶這個(gè)行業(yè)了。

精髓到底是什么？

我認(rèn)為分兩個(gè)環(huán)節(jié)

1、認(rèn)清楚自己

1）自己學(xué)習(xí)與認(rèn)知能力：淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)千變?nèi)f化，但是基本操作都一樣，我能不能抓住目前的機(jī)會(huì)，分析自己的產(chǎn)品，找準(zhǔn)自己的渠道，優(yōu)先發(fā)展一個(gè)環(huán)節(jié)流量？

通常我們所說(shuō)的傳統(tǒng)做流量的方法有：搜索，首頁(yè)流量---免費(fèi)流量

付費(fèi)流量有：直通車(chē)，鉆展流量，愛(ài)淘寶，活動(dòng)流量（沒(méi)看錯(cuò)，已經(jīng)淪為付費(fèi)資源系列的）

新的渠道玩法有：超級(jí)推薦，標(biāo)簽玩法，直播帶貨

另辟蹊徑有：抖音玩法，淘客達(dá)人合作，站外試用，微博達(dá)人合作---站外流量

實(shí)打?qū)嵧娣ǎ豪峡蛻艟S護(hù)--自主流量

其實(shí)大賣(mài)家還有很多玩法，這么多玩法，你能做好每一項(xiàng)嗎？你又能精通每一項(xiàng)嗎？你又知道自己的產(chǎn)品適合哪一項(xiàng)嗎？你又能快速判別出自己產(chǎn)品適合哪一項(xiàng)，然后快速學(xué)習(xí)那一項(xiàng)能力嗎？

比如說(shuō)最古老的搜索流量，現(xiàn)在還有賣(mài)家找我抱怨降權(quán)的，你可以告訴我，2019年現(xiàn)在搜索被標(biāo)簽化了，起流量慢一些，但是你總和我說(shuō)降權(quán)是幾個(gè)意思，那為什么別人不降權(quán)，別人用的什么方法？

你說(shuō)別人用的自己的好資源，直通車(chē)稀釋流量，操作細(xì)致等等，那就對(duì)了，那我們就回到問(wèn)題的本質(zhì)，人家能做好搜索流量爆發(fā)不降權(quán)，你能嗎？你不能那就考量自己還能不能做，不能做就不要做了。

就好像人家能考清華，是因?yàn)槿思夷艹钥嗷蛘哂嘘P(guān)系高考移民這些，不管這些，你能嗎，不能就老老實(shí)實(shí)讀三本去。世界上一切事物都是共同的，就是這么簡(jiǎn)單。

現(xiàn)在做淘寶就是做生意，有的人也不會(huì)做淘寶，也沒(méi)錢(qián)，但是會(huì)做生意，他們請(qǐng)人做淘寶，做幾年，也比你這個(gè)老淘寶頭要強(qiáng)。所以我做淘寶根本就不羨慕后起之輩做淘寶做得好。因?yàn)樗麄儽饶懵斆�，他們能夠迅速補(bǔ)齊短板，迅速找到自己在哪里需要發(fā)展。

迅速融資，分配團(tuán)隊(duì)，管理這些都需要學(xué)習(xí)，也需要能力，你自己目前的能力，淘寶天花板在哪里，事業(yè)天花板在哪里，心里沒(méi)有一點(diǎn)數(shù)嗎？？

能力比別人差也不打緊，天道酬勤，請(qǐng)不斷提升。

2）自己貨源，大家也都知道，貨源這個(gè)東西，很簡(jiǎn)單，好貨源事半功倍，為什么呢？

因?yàn)樯�意是有個(gè)本質(zhì)的，就是產(chǎn)品好，一切忽悠的，差的，假的，偏門(mén)捷徑的東西，都不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

所以我現(xiàn)在不想走偏的東西，曾經(jīng)也為了生計(jì)確實(shí)也賣(mài)過(guò)莆田貨。

產(chǎn)品特別好的，無(wú)論是味道好還是設(shè)計(jì)好，都會(huì)引起復(fù)購(gòu)好，賣(mài)出去的每一件產(chǎn)品，都是在給你打廣告，這才是生意的本質(zhì)。

要不就是渠道特別好，消費(fèi)者特別喜歡的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們朋友還在賣(mài)莆田貨的，還是賺錢(qián)，而我自己的女褲產(chǎn)品，也就賺個(gè)辛苦錢(qián)，

最近有個(gè)代購(gòu)的賣(mài)家，稍稍做做標(biāo)簽就起來(lái)了，什么也不懂，但是產(chǎn)品好，附圖

3）自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

有句很正確的話，錢(qián)能解決很多事情。

錢(qián)是用來(lái)解決麻煩事的。能夠用直通車(chē)燒來(lái)的流量，何必辛辛苦苦自己做，說(shuō)白了不就是沒(méi)錢(qián)，直通車(chē)只要充值，點(diǎn)幾下鼠標(biāo)就行了。

之所以那么多賣(mài)家一上來(lái)就學(xué)免費(fèi)流量，說(shuō)到底還是因?yàn)槌袚?dān)不了風(fēng)險(xiǎn)。上文說(shuō)的我那個(gè)學(xué)生，其實(shí)還有幾個(gè)男裝店鋪，曾經(jīng)花了十八萬(wàn)半年在別人那里托管的，但是托管方每天只燒四百。。。

這樣的人，其實(shí)我是不建議她自己學(xué)習(xí)操作淘寶店鋪的，她來(lái)學(xué)習(xí)淘寶店鋪，只要懂怎么判斷招聘來(lái)運(yùn)營(yíng)就行了。

所以沒(méi)錢(qián)做淘寶的，請(qǐng)盡力用自己時(shí)間來(lái)賺錢(qián)，在平臺(tái)上只要不花錢(qián)，就做的很辛苦（不管產(chǎn)品優(yōu)化還是流量?jī)?yōu)化），有錢(qián)的，請(qǐng)學(xué)懂原理，合理運(yùn)用自己的錢(qián)為自己再次創(chuàng)富。

最后舉個(gè)例子，最近孫宇晨罵王思聰，就對(duì)比了王思聰和那些大佬的區(qū)別。

王思聰有錢(qián)可以各種投資，熊貓說(shuō)失敗了就失敗了，就不涉足自己最擅長(zhǎng)的東西了，然而馬化騰都在保守著自己吃飯的東西-社交領(lǐng)域，孫宇晨也一直在玩幣圈，而你我也一直在做淘寶，生怕不做淘寶了做別的會(huì)失敗會(huì)消耗時(shí)間。

其實(shí)這才是真正的任性，也是窮人和有錢(qián)人的區(qū)別和可怕之處。

你用盡一生去和我拼命的事情，我毫不在乎，你就算贏了我，卻發(fā)現(xiàn)我在各個(gè)賽道上總共的收入和你不能相提并論。真可怕。。。

有錢(qián)做淘寶的，請(qǐng)把自己時(shí)間用到該用的地方，不要浪費(fèi)自己的時(shí)間去操作，留給運(yùn)營(yíng)。

2、認(rèn)清楚別人

上面講的是打鐵還需自身硬，這里講的是，你硬了，也要學(xué)會(huì)看你賽道上的人硬不硬，再判斷你要不要硬碰硬。

淘寶市場(chǎng)每個(gè)類(lèi)目就是一個(gè)江湖，曾經(jīng)聽(tīng)到一個(gè)人的在課堂上說(shuō)，我會(huì)技術(shù)，這個(gè)類(lèi)目也想做，那個(gè)也想做。。

真好笑，那么牛逼你還在這里講什么課，怎么還不去阿里巴巴發(fā)展。

綜合第一大點(diǎn)認(rèn)清楚自己，在這個(gè)基礎(chǔ)上我們選擇我們要跑的賽道(運(yùn)營(yíng)的類(lèi)目)，賽道大致如下：

自己有貨源，且產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出的：建議盡量?jī)?yōu)化自己貨源，和同賽道的人比口碑，口味，設(shè)計(jì)，產(chǎn)品質(zhì)量等，比如食品，潮牌服裝，高檔服裝這些。再比如醬板鴨這個(gè)類(lèi)目，全網(wǎng)搜索流量就那么多，頭部賣(mài)家都是依靠口味引來(lái)的客戶回購(gòu)，一般人不知道這個(gè)秘密的切入行業(yè)必死。

競(jìng)爭(zhēng)大的類(lèi)目，貨源優(yōu)勢(shì)不突出的：比如正裝男裝，大家一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格設(shè)計(jì)都差不多，然后就是比拼硬實(shí)力的時(shí)候到了，無(wú)論是shua還是燒。摸摸自己的口袋，想想要不要硬碰硬，碰完了以后還能賺多少。而且現(xiàn)在比如T恤等低價(jià)貨源也已經(jīng)殺成紅海。下圖男裝襯衣類(lèi)目，全是貓店，殺成一片紅海，小賣(mài)家好好想一想要不要入。

流量大的類(lèi)目：中低檔女裝，這種類(lèi)目市場(chǎng)流量很大，只要產(chǎn)品不差，走直通車(chē)鉆展，好的單品都可以賺錢(qián)，再做店鋪布局，就能突破單店，操作比較簡(jiǎn)單，資金量要求也不大，供應(yīng)鏈要求也相對(duì)簡(jiǎn)單，以前自己天貓做的就是這種模式。

產(chǎn)品特征不突出，但產(chǎn)品客戶粘性屬性高的類(lèi)目：其實(shí)很多產(chǎn)品，只要有特色的，都可以做好客戶維護(hù)，把淘寶只是當(dāng)成一個(gè)引流渠道和交易平臺(tái)，主要放團(tuán)隊(duì)精力在客戶維護(hù)環(huán)節(jié)，也是一種正規(guī)生意的打法，最有名的是剛上市的三只松鼠，還有良品鋪?zhàn)�，切糕王子這些，但是這些同步也要不斷精進(jìn)自己的產(chǎn)品。

無(wú)產(chǎn)品的類(lèi)目：純無(wú)產(chǎn)品或者無(wú)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，那就是玩淘寶賣(mài)家賬號(hào)引流了，店鋪群，店鋪優(yōu)化，博概率，賺的是個(gè)辛苦錢(qián)。同理互聯(lián)網(wǎng)很多平臺(tái)都可以這樣操作，如幾千幾萬(wàn)qq賣(mài)茶葉，微信群發(fā)，京東無(wú)貨源，拼多多店群，微商號(hào)群，抖音帶貨矩陣群，快手矩陣群，等等。這種屬于偏門(mén)操作，可以賺錢(qián)但不持久，且累。而且干的人多了，淘寶機(jī)制就會(huì)改變，那時(shí)候花的時(shí)間和精力還能不能賺到錢(qián)，你要斟酌。

最后，做淘寶其實(shí)和做生意，做人一樣，做起來(lái)的核心在于兩個(gè)字：聰明，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要是聰明人，做什么都會(huì)做的很好。但是，還有一句話，聰明在于勤奮，天才在于積累，我們還沒(méi)有到拼智商的時(shí)候，所以，淘寶人，繼續(xù)加油！