淘寶無(wú)貨源開(kāi)店，什么是單類(lèi)目高客單價(jià)，該怎么爆款打造 

現(xiàn)在大家基本都形成了網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，潛在意識(shí)就是網(wǎng)購(gòu)相對(duì)比較便宜，而且省事，但這也只是針對(duì)一部分類(lèi)目，但是還有很多單價(jià)比較高的商品。

由于產(chǎn)品的目標(biāo)人群不同，因此運(yùn)營(yíng)起來(lái)也是有一些差別的，例如低客單價(jià)產(chǎn)品可以做買(mǎi)一贈(zèng)一買(mǎi)二贈(zèng)一等類(lèi)似優(yōu)惠活動(dòng)，但這樣的活動(dòng)卻不適合于高客單價(jià)產(chǎn)品之中，因此不同的產(chǎn)品我們要區(qū)分對(duì)待。在打造爆款的時(shí)候要量身定制，不能隨意套用其他產(chǎn)品的推廣方式，這樣就南轅北轍了�！胺较虿粚�(duì)，努力白費(fèi)”今天小編就給大家普及一下哪類(lèi)產(chǎn)品屬于高客單價(jià)產(chǎn)品，怎樣給高客單價(jià)產(chǎn)品打造爆款？

一、究竟哪一類(lèi)產(chǎn)品才屬于高客單價(jià)產(chǎn)品呢？

關(guān)于客單價(jià)，官方是指店鋪每一個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的金額，客單價(jià)也即是平均交易金額。從字面意思和其定義來(lái)說(shuō)，我們可以直白的認(rèn)為，高價(jià)產(chǎn)品就是高客單價(jià)產(chǎn)品。因?yàn)閱伍g產(chǎn)品的價(jià)格本身起點(diǎn)就很高了。也許賣(mài)家要問(wèn)了，我做的行業(yè)屬于高客單價(jià)行業(yè)嗎？其實(shí)每一個(gè)行業(yè)都有高客單價(jià)產(chǎn)品，只是比例不同罷了，例如家裝行業(yè)普遍都是高客單價(jià)產(chǎn)品，因此可以被看作是高客單價(jià)行業(yè)。而女裝的價(jià)格跨度非常大，所以高價(jià)產(chǎn)品也屬于高客單價(jià)產(chǎn)品。普遍的高客單價(jià)類(lèi)目有家裝、珠寶首飾、家具、樂(lè)器、家電汽車(chē)、手機(jī)數(shù)碼、名品、奢華品等。

二、高客單價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

高客單價(jià)的產(chǎn)品利潤(rùn)必然客觀，普遍規(guī)律是，客單價(jià)越高的越是如此，不然也就沒(méi)有做高客單價(jià)產(chǎn)品的必要了。相對(duì)于低客單價(jià)產(chǎn)品售出的單量來(lái)算的話，運(yùn)營(yíng)這一類(lèi)產(chǎn)品的工作量顯然就少了很多。

例如單反相機(jī)，一天賣(mài)出去幾臺(tái)利潤(rùn)就很高了，需要的人員成本和工作量卻比賣(mài)小食品的低很多，因?yàn)橥瑯拥匿N(xiāo)售額，或許高客單價(jià)一單就賺回來(lái)利潤(rùn)，低客單價(jià)產(chǎn)品需要幾百件產(chǎn)品的銷(xiāo)量才能達(dá)到。同時(shí)高客單價(jià)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群是非常高質(zhì)的。

三、高客單價(jià)產(chǎn)品如何操作

從眾心理是每個(gè)人都有的，相同條件下，高銷(xiāo)量產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率必然高。所以高客單價(jià)產(chǎn)品的推廣，基礎(chǔ)銷(xiāo)量很重要，這也是爆款的頂級(jí)模式。說(shuō)到打造爆款，高客單價(jià)產(chǎn)品打造爆款，和普通產(chǎn)品還是有一些區(qū)別的。

1、定位：產(chǎn)品定位和店鋪定位，小編建議大家在開(kāi)店初期就做好，這關(guān)系到我們對(duì)于整體產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，客服的服務(wù)風(fēng)格以及店鋪本身給人呈現(xiàn)出的“性格”屬性等等后續(xù)優(yōu)化問(wèn)題。從定位起，我們的目標(biāo)人群便不再是普通客戶(hù)，在做優(yōu)化的時(shí)候，我們要針對(duì)于高消費(fèi)人群的喜好而量身定制。從店鋪基礎(chǔ)開(kāi)始包裝出“貴感”。

2、標(biāo)題：標(biāo)題是客戶(hù)找到我們的基礎(chǔ)，所以關(guān)鍵詞一定要高質(zhì)。因?yàn)闃?biāo)題是寫(xiě)給搜索引擎看的，更多的是如何讓淘寶系統(tǒng)更好的抓取到我們的標(biāo)題。所以產(chǎn)品標(biāo)題一定要做好，標(biāo)題要更好的去匹配搜索規(guī)則。

3、視頻：現(xiàn)在淘寶已經(jīng)從靜態(tài)慢慢的向動(dòng)態(tài)過(guò)度，對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品，有視頻就相當(dāng)于有了和客戶(hù)建立信任的更有利工具。因?yàn)橐曨l比圖片更直觀更有說(shuō)服力。有些店鋪的運(yùn)營(yíng)者甚至?xí)�給產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)拍攝一個(gè)產(chǎn)品解說(shuō)視頻。視頻方面我們講的越細(xì)致，越能高轉(zhuǎn)化率。同樣，一個(gè)簡(jiǎn)單詳細(xì)的主圖視頻，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提高也是至關(guān)重要。

四、高客單價(jià)引流

通常來(lái)說(shuō)店鋪中的高客單價(jià)產(chǎn)品不是單獨(dú)存在的，總有一些周邊產(chǎn)品是價(jià)格相對(duì)低一些的。例如我們賣(mài)的是數(shù)碼相機(jī)，總會(huì)有些配套產(chǎn)品例如UV鏡，相機(jī)包之類(lèi)的產(chǎn)品是低價(jià)的。我們可以通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品引流。再加上好的基礎(chǔ)優(yōu)化來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。另一種方法就是統(tǒng)一類(lèi)別，但價(jià)格有不同檔次的，或者有套餐價(jià)和單價(jià)區(qū)分的。我們?cè)谏蟼魃唐返臅r(shí)候不妨把他放置在一個(gè)產(chǎn)品中。

以上就是高淘寶無(wú)貨源開(kāi)店，什么是單類(lèi)目高客單價(jià)，該怎么爆款打造的方法了。店鋪運(yùn)營(yíng)還有很多的技巧和方法，特別平臺(tái)的規(guī)則和算法，也是一直在不斷的更新調(diào)整，需要我們錘煉和學(xué)習(xí)，無(wú)貨源網(wǎng)店，賺的就是信息差，每一次規(guī)則改動(dòng)，就是我們的一波紅利期，所以說(shuō)，機(jī)會(huì)是一直存在的，關(guān)鍵就是我們是否有創(chuàng)新和發(fā)掘能力。

淘寶無(wú)貨源開(kāi)店新方法，方法簡(jiǎn)單，沒(méi)做過(guò)的也能學(xué)的會(huì)。零風(fēng)險(xiǎn)。做得好單個(gè)店鋪利潤(rùn)一個(gè)月5千-1萬(wàn)，一個(gè)人可以操作三到五個(gè)店鋪�？梢赃h(yuǎn)程學(xué)習(xí)，也可以上門(mén)學(xué)習(xí)。保證三個(gè)月回本，可以簽協(xié)議，不回本學(xué)費(fèi)全退。（薇//751535687）

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