直銷軟件設(shè)計(jì)開發(fā) 直銷系統(tǒng)管理軟件公司 

雙軌+太陽線+級(jí)差制度直銷軟件，雙軌制+太陽線制度系統(tǒng)雙軌加級(jí)差制度直銷軟件。采用“雙軌制加太陽線”的模式。它的特點(diǎn)是：既有“雙軌制”快速搶占市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，又有“級(jí)差制”穩(wěn)定平衡的特點(diǎn)。以“雙軌制”開路，彌補(bǔ)“級(jí)差制”啟動(dòng)市場(chǎng)慢，團(tuán)隊(duì)發(fā)展慢的缺點(diǎn)，以“級(jí)差制”彌補(bǔ)“雙軌制”不穩(wěn)健、易崩盤的缺點(diǎn)。兩者相輔相成，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，我們擔(dān)心雙軌制易崩盤的缺點(diǎn)沒有了，更安全！我們抱怨“級(jí)差制”見效慢、經(jīng)銷商還沒做起來就“餓死了”的硬傷也沒有了，更快速。在這個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)，誰能夠又快又穩(wěn)，誰就是真正的強(qiáng)者。有多少一夜成名但卻成為曇花一現(xiàn)的，有多少還在“級(jí)差制”的傳統(tǒng)直銷路上艱難蝸行的。

太陽線制度是臺(tái)灣早應(yīng)用于市場(chǎng)的制度，但隨著時(shí)代變遷漸漸的太陽線制度暴露出其種種缺點(diǎn)，如業(yè)績(jī)壓力大、屯貨資金高、晉階門檻多、互助性不夠等，前期賺錢很難，新人流失率大，而后期的收入較高。

“雙軌+級(jí)差”制度模型的演化推廣

在對(duì)“雙軌+級(jí)差”制度模型的邏輯架構(gòu)進(jìn)行數(shù)理實(shí)證分析《“雙軌+級(jí)差”制度模型的實(shí)證分析及演化》(上))后，我們可以了解到L公司的制度設(shè)計(jì)思路比較成熟。因此業(yè)界很多公司佼仿此制度，僅僅變動(dòng)制度中的報(bào)單金額、對(duì)碰金額、重復(fù)消費(fèi)金額。，降低了報(bào)單費(fèi)用，增加了消費(fèi)返利的名義量。

“雙軌+級(jí)差”制度模型調(diào)整演化有兩大隱性調(diào)節(jié)閥:PV值和K值。其中PV值是宏觀調(diào)節(jié)工具，可以通過調(diào)節(jié)每件產(chǎn)品終定價(jià)，控制直銷公司獎(jiǎng)金撥出的總比率。

PV值指把產(chǎn)品價(jià)格換算成一定積分的折算系數(shù)。比如一套USANA(優(yōu)莎娜)基本營養(yǎng)套裝在香港批發(fā)訂貨價(jià)格為HK$428.00，折合50PV;由于直銷公司產(chǎn)品一般不打廣告，產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)偏高和不透明，而且直銷公司為了把所有不可控因素，比如原材料價(jià)格、工藝成本、各種費(fèi)稅、不同國家消費(fèi)水平差異、進(jìn)出口匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等等，簡(jiǎn)化成可控因素，把產(chǎn)品終端價(jià)格通過PV值作中間轉(zhuǎn)換，以固定的PV值進(jìn)行撥出，從而鎖定撥出獎(jiǎng)金總額。

一般直銷公司在制作宣傳文案時(shí)往往喜歡以PV值的撥出率作宣傳，使外界聽起來相對(duì)較高，甚至高得離譜。所以一般直銷商計(jì)算實(shí)際收入的時(shí)候，應(yīng)該乘以PV值的實(shí)際系數(shù)，得出相對(duì)合理的撥出率。如某公司自我炒作號(hào)稱高撥出率達(dá)到80％，但因其PV值是1:0.7，所以高實(shí)撥率應(yīng)該是80％×0.7=56％，是一個(gè)撥出相對(duì)合理的直銷公司。

此外，從直銷商角度往往因難以了解直銷公司各種成本的實(shí)際情況，而容易忽視不透明的PV值。所以，PV值作為兩大隱性調(diào)節(jié)閥之一，由于可以通過自由調(diào)整價(jià)格，以便從市場(chǎng)終端控制所有剛性成本，從而可以控制產(chǎn)品利潤(rùn)，掌握公司收益率，為直銷公司偏愛和重視，這是直銷公司在定價(jià)上極高的核心機(jī)密。

從微觀上看根據(jù)前面對(duì)L公司“雙軌+級(jí)差”制度模型剖析中的各個(gè)公式和各步驟中得出的結(jié)論，結(jié)合不同的改良思路，可以對(duì)此類復(fù)合式雙軌制從報(bào)單和重復(fù)消費(fèi)兩個(gè)部分進(jìn)行如下演化和推廣。

(一) 報(bào)單部分

1.直推獎(jiǎng)

根據(jù)前面得出的結(jié)論:直推獎(jiǎng)是透明的一塊獎(jiǎng)金，穩(wěn)定的直推獎(jiǎng)的發(fā)放是快速啟動(dòng)市場(chǎng)的保證。對(duì)雙軌制公司而言，直推獎(jiǎng)金額大多會(huì)占到報(bào)單金額的1/6左右，經(jīng)銷商往往可以通過快速推薦收回投資成本，邁向獲利階段。所以，直推獎(jiǎng)作為經(jīng)銷商明確的快速收入，成為不少新公司加大自身市場(chǎng)爆發(fā)力度而比較重視的一個(gè)因素。

同時(shí)，由于直推獎(jiǎng)的完全透明性，直銷公司無法做手腳玩花招，所以直銷公司在核算成本時(shí)，直推獎(jiǎng)作為剛性成本，必須要設(shè)計(jì)好其占獎(jiǎng)金分配總額的比例。提高直推獎(jiǎng)固然有更多市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)的沖擊力，但過高的直推獎(jiǎng)反而會(huì)成為市場(chǎng)炒作的噱頭，隨之而來的則是制度后面部分的撥出率降低，導(dǎo)致公司長(zhǎng)久性和穩(wěn)定性減弱，從而符合許多惡炒短線和非法公司的口味。

所以，盡管直推獎(jiǎng)容易調(diào)節(jié)，但卻是直銷公司和直銷商博弈的第一個(gè)環(huán)節(jié)，不同比重的直推獎(jiǎng)反映直銷公司的實(shí)力和事業(yè)長(zhǎng)久性的心態(tài)，一般而言，直銷公司不應(yīng)在直推獎(jiǎng)上做太大文章。

2.對(duì)碰獎(jiǎng)

對(duì)碰獎(jiǎng)核心的問題是處理好K值。K值= N(報(bào)單總數(shù))/ N2(對(duì)碰總數(shù))，是“雙軌+級(jí)差”制度模型除PV值外另一大隱性調(diào)節(jié)閥。由于“雙軌+級(jí)差”制度模型中，深度獎(jiǎng)是依附于對(duì)碰獎(jiǎng)而存在的，分紅獎(jiǎng)的存在更是建立在對(duì)碰獎(jiǎng)和深度獎(jiǎng)之上的，所以對(duì)碰獎(jiǎng)是“雙軌+級(jí)差”制度模型的核心構(gòu)成部分。而K值則是設(shè)計(jì)對(duì)碰獎(jiǎng)時(shí)需要注意的重要因素，因?yàn)殡p軌制度的獎(jiǎng)金形成里，容易出現(xiàn)同一個(gè)對(duì)碰在不同的經(jīng)銷商和不同深度會(huì)同時(shí)重復(fù)計(jì)算的問題，如果雙軌對(duì)碰無限累計(jì)，則會(huì)聚沙成塔，形成龐大的獎(jiǎng)金撥出總數(shù)。所以制度設(shè)計(jì)時(shí)如果不考慮對(duì)碰無限重復(fù)累計(jì)的隱患，或是考慮到但沒有合適的解決方案，或是解決方案無法執(zhí)行，公司爆盤是難免之事。所以中國1998直銷之亂之時(shí)大量的雙軌制被社會(huì)認(rèn)為是老鼠會(huì)的一個(gè)重要原因，就是因?yàn)闊o法控制好對(duì)碰獎(jiǎng)的重復(fù)累計(jì)撥出，往往形成直銷公司爆盤，而金字塔頂鼠頭大量獲利暗自舔傷的只有大量直銷難民。

由于K值調(diào)節(jié)可以很好的用數(shù)學(xué)公式精確模擬，所以是很有效的調(diào)節(jié)模式，如果同時(shí)再使用上獎(jiǎng)金封頂和封頂后重新開線來控制對(duì)碰獎(jiǎng)的整體撥出，再通過深度獎(jiǎng)和分紅獎(jiǎng)的整體放大功能，則可以使得獎(jiǎng)金制度趨于穩(wěn)定，避免崩盤，所以，相對(duì)于PV值重在從定價(jià)上控制成本，K值重在從撥出角度調(diào)節(jié)利潤(rùn)分配。

任何事物產(chǎn)生都有利有弊。在前文的分析中，我們知道理論上存在的K值并不是可以直接在獎(jiǎng)金制度上明確給定，而只能是計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)后算出來的數(shù)字。同時(shí)，由于許多直銷公司或是根本沒有直銷經(jīng)驗(yàn)，只是聽任操盤手運(yùn)作，而根本不知道有K值存在，或是知道有K值存在但根本就不在制度上對(duì)K值進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，所以在經(jīng)銷商角度，這并不是一個(gè)透明的數(shù)字，也成為不少雙軌制直銷商的顧慮。

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