從馬斯洛需求理論看電商活動(dòng)類(lèi)型_火蝠電商 

關(guān)鍵詞：用戶運(yùn)營(yíng)

適用行業(yè)：所有

適用買(mǎi)家規(guī)模：星級(jí)

運(yùn)動(dòng)推廣是店鋪運(yùn)營(yíng)中的習(xí)慣舉措。但是，作為東家的你，有沒(méi)有曾經(jīng)想過(guò)這樣一個(gè)題目：我們的運(yùn)動(dòng)都包羅哪些類(lèi)型？

話說(shuō)，實(shí)際是實(shí)踐的先導(dǎo)。對(duì)電商人而言，搞清楚運(yùn)動(dòng)的分類(lèi)才氣為我們的運(yùn)動(dòng)策劃提供方向和指導(dǎo)，制止做無(wú)頭蒼蠅。下面，我們就從馬斯洛需求實(shí)際的角度來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下五種電商運(yùn)動(dòng)。

一、針對(duì)生理需求的運(yùn)動(dòng)針對(duì)生理需求的運(yùn)動(dòng)，我們可以理解為物質(zhì)鼓勵(lì)，這是受眾面廣，最為簡(jiǎn)單、間接、有效的運(yùn)動(dòng)。詳細(xì)的運(yùn)動(dòng)類(lèi)型有：微信掃碼送禮物，微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)，店鋪運(yùn)營(yíng)中的買(mǎi)一贈(zèng)一滿減限時(shí)打折包郵首件優(yōu)惠等運(yùn)動(dòng)。

二、針對(duì)寧?kù)o需求的運(yùn)動(dòng)寧?kù)o需求包羅人身寧?kù)o、康健保證、家庭寧?kù)o等。這種類(lèi)型的運(yùn)動(dòng)多采取寧?kù)o知識(shí)講座的情勢(shì)，適用于保險(xiǎn)、理財(cái)、醫(yī)藥、保健品等行業(yè)。作為電商人，我們的講座運(yùn)動(dòng)可以擺設(shè)在線下，也可以經(jīng)過(guò)線上社群來(lái)實(shí)行。線上講座有3個(gè)細(xì)致點(diǎn)：

1、做好導(dǎo)流，擴(kuò)展用戶基數(shù)；

2、做好互動(dòng)，維持社群熱度；

3、做壞話題引導(dǎo)，維持話題的純粹度。

三、針對(duì)社會(huì)需求的活感人是社會(huì)植物。作為社會(huì)的一員，我們都喜歡得到相互的關(guān)心和照顧，對(duì)于愛(ài)和歸屬感有著天然的盼望。一樣平常來(lái)說(shuō)，愛(ài)和歸屬感便是對(duì)于親情、友情和戀愛(ài)的需求，很多樂(lè)成的運(yùn)動(dòng)推廣就因?yàn)樽龊昧饲樽治恼隆Ｏ裨S多農(nóng)村電商從業(yè)者組織的親子采摘運(yùn)動(dòng)，讓父母與寶貝一起體驗(yàn)采摘的樂(lè)趣，既增長(zhǎng)了父母和子女的感情，也拉近了消費(fèi)者和品牌間的距離，遭到了遍及認(rèn)可。

四、針對(duì)尊重需求的運(yùn)動(dòng)根據(jù)馬斯洛需求實(shí)際的說(shuō)法，尊重的需要包羅自負(fù)、自重和被別人尊重的需要，詳細(xì)表現(xiàn)為希望獲得實(shí)力、成績(jī)、獨(dú)立和本身，盼望，希望得到他人的常識(shí)和高度評(píng)價(jià)。說(shuō)到針對(duì)尊重需求的運(yùn)動(dòng)，投票和答題是兩種最為經(jīng)典的情勢(shì)。它們都融入了競(jìng)爭(zhēng)要素，不僅為勝出者帶來(lái)了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，更重要的是為他們帶來(lái)了成績(jī)感，是極具吸引力的運(yùn)動(dòng)情勢(shì)。

五、針對(duì)自我完成需求的運(yùn)動(dòng)自我完成的需要是最高條理的需要，普通點(diǎn)說(shuō)便是我想變好的需要。這類(lèi)運(yùn)動(dòng)有一個(gè)配合特點(diǎn)，便是能夠使到場(chǎng)人某方面本領(lǐng)或經(jīng)驗(yàn)得到提拔，至多到場(chǎng)人自我感以為到了提拔。說(shuō)到針對(duì)自我完成需求的運(yùn)動(dòng)，最精于此道的人要算是雷軍了。雷軍會(huì)與米粉互動(dòng)，配合探討手機(jī)新機(jī)型的計(jì)劃創(chuàng)意，將米粉的精致創(chuàng)意融入新產(chǎn)品中。

這給我們電商人帶來(lái)了啟示：我們不能讓傳統(tǒng)限定了想象力，在粉絲經(jīng)濟(jì)期間，我們的運(yùn)動(dòng)深度沒(méi)干系再升級(jí)一下，也許在將來(lái)，店鋪運(yùn)營(yíng)策略也可以在店鋪與用戶的思維碰撞中誕生。