如何巧施連環(huán)計攻陷客戶心理防線 

我們的店鋪營銷分為3種境界：1、跪地式成交，一種孫子式、乞討式的成交；2、朋儕式成交，經(jīng)過朋儕推薦完成成交；3、主動式成交，客戶主動找到我們完成成交。

沒人喜歡低三下四，人人都盼望完成營銷的第3種境界。那么，究竟該怎么做呢？ 

任何的營銷都或多或少會引起客戶的沖突，為了盡大概將客戶的沖突降到最低限制，甚至破除客戶的沖突心理，我們需要對販賣流程進行一番精心的計劃。

一樣平常來說，分為以下5個步調(diào)：

 1、鎖定目標客戶。研究顯示：成交進程能不能樂成80%取決于有沒有找到目標客戶。界定客戶時，我們需要從內(nèi)涵屬性、外在屬性兩個層面來動手。內(nèi)涵屬性目標包羅支出、興趣愛好、性別、年事、購置來由、購置習慣等等；外在屬性目標包羅地域散布、運動場合等等。

 2、尋找接觸點。核心準繩只要一個，那便是客戶以為產(chǎn)品對本身有沒有利益。這就需要我們找到對客戶痛點、產(chǎn)品賣點進行闡發(fā)，找到痛點與賣點的對應干系，這樣的干系越精準、越貼合就越有利于后續(xù)營銷步調(diào)的進行。

 3、培育信托。培育的進程便是我們持續(xù)輸入價值的進程，也是讓客戶對我們的產(chǎn)品加強信托感的進程。這個階段我們要多采取內(nèi)容營銷的方式，借用公域、私域更重渠道，經(jīng)過文字、圖片、音頻、視頻、直播等多種媒體情勢，密集轉達品牌理念、產(chǎn)品賣點。

 4、創(chuàng)立信托場。所謂信托場，便是一個能夠促進產(chǎn)品信托度的人際環(huán)境。這個階段我們采取的是社群營銷思維，經(jīng)過社區(qū)、微信群等情勢聚攏客戶，經(jīng)過產(chǎn)品知識講授、產(chǎn)品利用效果分享、發(fā)紅包、送贈品等情勢，用互動和情感來粘住用戶，促成用戶向粉絲的轉化。

 5、引入裂變機制。裂變的目標是客戶來資助我們成交，樂成的裂變會使我們的銷量進入多少級數(shù)的增長。低級的裂變是經(jīng)過策劃促銷運動，讓用戶經(jīng)過轉發(fā)、分享，是我們的促銷信息觸達更多消費者，完成銷量倍增；

初級的裂變則是引入產(chǎn)品合伙人模式，讓更多的人到場出去，將店鋪營銷舉動進行復制，這樣的玩法是銷量提拔的終極武器。