蝦皮客單價幾元的商品怎么賺錢,shopee定價低怎么賺錢 

概述:蝦皮客單價幾元的商品怎么賺錢,shopee定價低怎么賺錢
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"Shopee 上面的產(chǎn)品價格也太低了吧,前臺首頁至少85%的產(chǎn)品定價都在15以下,還是RM "。

有做的比較好的shopee賣家也坦言,店鋪里面30% 的產(chǎn)品不考慮利潤或利潤很低。


1、Shopee 作為一個鋪貨型的電商平臺,產(chǎn)品的價格普遍都很低,大部分賣家們走的都薄利多銷的道路。

在這樣的環(huán)境下,Shopee平臺那要怎樣科學(xué)的定價才能盈利呢?


普遍產(chǎn)品定價的公式:利潤=收入—成本,即 售價=成本+利潤。

考慮到Shopee運費不是按實際運費收取的,因此在Shopee定價公式可為售價=成本+隱藏的運費價+利潤。


再具體點的話Shopee的商品價格=采購成本+國內(nèi)運費+利潤+國際運費+超重附加費+平臺傭金-買家承擔(dān)的運費。

1:采購成本:你從16八八等批發(fā)網(wǎng)站買回來的成本價。


2.國內(nèi)運費:采購到倉庫的運費+貼完標(biāo)簽發(fā)到shopee倉庫的運費。

3.國際運費:假如是使用的關(guān)方物流SLS,則是按照物流價格表進行計算。


4.超重附加費:比如:馬來西亞站,超過1KG包裹,每250g收取1.5RM附加費。

5.買家承擔(dān)的運費:商品設(shè)置不免運費,買家需要付的基礎(chǔ)運費。

6.平臺傭金:shopee收的平臺傭金,一般6%。

7.利潤:賣家想獲得的利潤。

2、利潤低,賣家該如何應(yīng)對?

東南亞都是發(fā)展中國家,實話說當(dāng)?shù)氐木用袷杖胂M水平都不高,利潤的話跟受眾大部分都是發(fā)達國家的亞馬遜相比,當(dāng)然是比不過,不過,東南亞人口多,市場潛力還是可觀的。


當(dāng)然,物以稀為貴,這個放在哪里都是說的過去的。

換句話說,如果你想在shopee 上獲得比別人更高的利潤,那么你就需要找一些競爭比較小的產(chǎn)品去賣。


通常新品的上市總會引來不小的圍觀,初期的價格會比較高,但搶賣新品需要你去經(jīng)常關(guān)注它們,將要出什么新款式,搶在別人之前上架,售賣時會獲得更高的利潤。


3、用低價引流,多賣而獲利。

每個店鋪都會有引流款和利潤款。

引流款的產(chǎn)品定價低,其目的主要是為店鋪引流,沒有利潤甚至是虧本。但進來的顧客有時候不會購買一種,很多時候會選擇搭配購買。


這里就可以用到組合定價的方式定價,你可以設(shè)定滿多少金額才發(fā)貨的硬性指標(biāo);


這樣子整體上看上去價格并不高,顧客不介意多買幾件;或者采用搭配銷售,你買這一件需要和另一件一起購買的方法;單個很便宜,但必須組合購買。

總而言之,不管你是選擇走低價還是走高價,根據(jù)個人實際情況認(rèn)知而定。兩者都有賺Q和賠Q的。


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