董明珠的營(yíng)銷策略有哪些？豹蜂揭秘“鐵娘子”的生意經(jīng) 

文章來源：豹蜂咨詢虞茹男

營(yíng)銷是常見的商業(yè)操作手段，也是商業(yè)的基礎(chǔ)，而營(yíng)銷策略則是營(yíng)銷的靈魂，有著決定性的作用。今天就以格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠為例，為大家講解一下如何才能做好營(yíng)銷。看看她是如何從一個(gè)格力基層的業(yè)務(wù)經(jīng)理一步步走向巔峰？她又有著怎樣的心酸歷程？她又有哪些獨(dú)特的營(yíng)銷策略可供參考？

初出茅廬，一鳴驚人

有著商界“鐵娘子”之稱的董明珠于1990年進(jìn)入格力，僅僅兩年間她就以1600萬元的銷售額，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的銷售神話。后來她被調(diào)往南京，在那簽下了一張200萬的單子。

然而天意弄人，就在她事業(yè)做的風(fēng)生水起之時(shí)，格力卻在1994年突逢骨干業(yè)務(wù)員“集體辭職”的重大危機(jī)，此時(shí)的董明珠需要在去留之間做出抉擇，最終董明珠選擇留在格力，并接下了經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)這一重任。

臨危受命，重整山河

后來在訪談中董明珠回顧這段歷史，她說當(dāng)時(shí)的格力隨時(shí)可能倒下，面對(duì)困局她到任的第一件事，除了整頓銷售隊(duì)伍，就是提出要提升產(chǎn)品的質(zhì)量。在她的領(lǐng)導(dǎo)下格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。

登頂巔峰，十年輝煌

2012年董明珠正式接任格力董事長(zhǎng)一職，此后格力進(jìn)入發(fā)展的快車道，一路狂飆突進(jìn)，最終登頂全球第一空調(diào)品牌的寶座。

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