淘寶為什么會(huì)給你流量,淘寶搜索權(quán)重深度解析
概述:淘寶為什么會(huì)給你流量,淘寶搜索權(quán)重深度解析
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淘寶為什么會(huì)給你流量,淘寶搜索權(quán)重深度解析
關(guān)鍵詞:數(shù)據(jù)分析
適用行業(yè):所有行業(yè)
適用賣(mài)家規(guī)模:所有級(jí)別
對(duì)于我們做淘寶的人來(lái)說(shuō)最重要的其實(shí)就是流量了,有了流量才能有成交、有利潤(rùn)、也就有了老客戶。有了流量我們?nèi)粘5膬?yōu)化主圖、優(yōu)化詳情頁(yè)亦或者精準(zhǔn)自己的人群標(biāo)簽才有了意義,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)流量就好比支票上的那個(gè)一,只有有了那個(gè)一后面的零才有意義。
所以想要做好淘寶,首要的工作就是知道怎樣獲取足夠的流量。其實(shí)對(duì)于淘寶的流量分配來(lái)說(shuō)是有一套系統(tǒng)的算法在做支撐的,只要我們明白了這套算法的分配邏輯,我們獲取流量也就不會(huì)那樣困難了,所以我們今天就和大家聊一下有關(guān)淘寶搜索分配邏輯的那些事。
圖1【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng),僅供參考】
這是生意參謀下品類(lèi)分析給出的數(shù)據(jù)參考,可以看到我們?nèi)粘jP(guān)心的轉(zhuǎn)化率、商品訪客、收藏加購(gòu)、停留時(shí)長(zhǎng)赫然在列,當(dāng)然還有我們?nèi)粘2唤?jīng)常觀察的數(shù)據(jù)也都在列,從上面這些可以看出,想要做好淘寶只要維護(hù)好以上的數(shù)據(jù)就可以了,只是有的數(shù)據(jù)考核權(quán)重大,有的數(shù)據(jù)考核權(quán)重小而已,其實(shí)對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)已經(jīng)把自己權(quán)重的分配邏輯明確的給到了我們廣大的賣(mài)家朋友們,只是我們一直以來(lái)沒(méi)有太過(guò)注意而已,亦或者注意到了也知道這些數(shù)據(jù)的重要性但是不知道具體怎樣做。
下面就和大家詳細(xì)分析一下哪些數(shù)據(jù)是對(duì)于我們提升搜索流量權(quán)重最大,以及如何優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。
對(duì)于搜索流量來(lái)說(shuō)最重要的當(dāng)然就是點(diǎn)擊率。我們都知道淘寶對(duì)于新品或多或少都是有一些流量扶持的,只是因?yàn)榈赇佀帉蛹?jí)的不同所扶持的流量多少也有所不同而已。淘寶在產(chǎn)品上架之后都會(huì)先給與一部分的展現(xiàn),如果我們抓住了這個(gè)展現(xiàn)并且數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異,系統(tǒng)就會(huì)繼續(xù)給與更多的展現(xiàn),如果還能數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異就會(huì)繼續(xù)給更多的展現(xiàn)。(如果想要上架就有流量,一定要選好自己寶貝的藍(lán)海詞,不會(huì)選藍(lán)海詞的可以看文章最后一個(gè)鏈接,可以獲得自己類(lèi)目藍(lán)海詞前提是我們的數(shù)據(jù)能夠一直表現(xiàn)優(yōu)異,這里說(shuō)的表現(xiàn)優(yōu)異就是我們常說(shuō)的點(diǎn)擊率,也及時(shí)說(shuō)我們想要獲取更多的訪客就要在產(chǎn)品上架的時(shí)候就要有一個(gè)好的點(diǎn)擊率,而想要有一個(gè)好的點(diǎn)擊率可以從以下幾個(gè)方面著手。
第一個(gè)就是精準(zhǔn)自己的標(biāo)題,很多商家朋友們?yōu)榱四苡懈嗟恼宫F(xiàn)什么關(guān)鍵詞都往自己標(biāo)題里面放,也不管適不適合自己的產(chǎn)品,其實(shí)這樣是不對(duì)的,對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來(lái)說(shuō)不精準(zhǔn)的展現(xiàn)不僅帶不來(lái)更多的展現(xiàn),還會(huì)因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn)而造成點(diǎn)擊率降低,從而影響流量的獲取,所以第一步我們要精準(zhǔn)自己的標(biāo)題。
第二個(gè)就是找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)與客戶關(guān)心的契合點(diǎn),然后盡量用圖片的形式去展示,如果實(shí)在展示不了也可以用文字來(lái)替代。比如對(duì)于夏季客戶買(mǎi)鞋子來(lái)說(shuō)最關(guān)心的就是透氣問(wèn)題,所以我們就要展示鞋子的透氣性,比如展示鞋面的大網(wǎng)眼這個(gè)細(xì)節(jié),讓客戶清晰的知道我們鞋子是如何透氣的。再比如客戶關(guān)心的是鞋子防滑問(wèn)題,我們也可以著重展示鞋底是如何防滑的,通過(guò)這樣展示客戶關(guān)心的賣(mài)點(diǎn)也可以有效的提升點(diǎn)擊率。
第三個(gè)就是多做幾張圖片利用直通車(chē)來(lái)篩選出最優(yōu)質(zhì)的圖片,系統(tǒng)扶持展現(xiàn)不會(huì)是一瞬間亦或者一天,而是按照周期來(lái)分配的只要我們這個(gè)周期內(nèi)能有一個(gè)好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就可以了,所以我們可以在產(chǎn)品上架之后利用直通車(chē)快速測(cè)試出來(lái)一張點(diǎn)擊率高的圖片,然后替換到我們的主圖上也是可以的。對(duì)于點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)不管我們用什么方法,只要能得到一個(gè)好的點(diǎn)擊率就可以了,前提是不能為了點(diǎn)擊率去騙流量。
優(yōu)化好點(diǎn)擊率之后我們第二個(gè)需要注意的就是停留時(shí)長(zhǎng),這個(gè)數(shù)據(jù)在很多時(shí)候大家都是不關(guān)心的,認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)不是很重要。其實(shí)這個(gè)想法是不對(duì)的,對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來(lái)說(shuō)停留時(shí)長(zhǎng)也是一個(gè)很重要的權(quán)重,因?yàn)閷?duì)于目前的淘寶來(lái)說(shuō)客戶能在平臺(tái)多停留1秒,就會(huì)在別的平臺(tái)少停留1秒,購(gòu)買(mǎi)的幾率也就大了很多。所以平均停留時(shí)長(zhǎng)也是很重要的,想要提升這個(gè)數(shù)據(jù)除了優(yōu)化主圖和詳情頁(yè)以外,做一個(gè)有創(chuàng)意的視頻也是很重要的,如果能讓客戶看完60秒那就更好了,除了這些我們還可以從客戶的評(píng)價(jià)曬圖入手,比如多多鼓勵(lì)客戶拍攝吸引人的精美曬圖和視頻,這樣也可以增加客戶的停留時(shí)長(zhǎng)。
第三個(gè)需要注意的就是我們的收藏加購(gòu)率了,尤其是對(duì)于新品來(lái)說(shuō)這個(gè)尤為重要,因?yàn)閷?duì)于新品,購(gòu)買(mǎi)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)少很多,所以系統(tǒng)這個(gè)時(shí)候考核的就是鏈接的收藏加購(gòu)率,想要提升自己,可以從活動(dòng)以及服務(wù)入手,比如我們經(jīng)常用到的告訴客戶收藏加購(gòu)可以優(yōu)先發(fā)貨,亦或者收藏加購(gòu)可以得到特定的禮物、優(yōu)惠券、打折促銷(xiāo)之類(lèi)的,通過(guò)優(yōu)惠來(lái)吸引客戶,只要我們加購(gòu)率能高于同行就可以得到淘寶更多的流量扶持。
第四個(gè)就是我們最常說(shuō)的轉(zhuǎn)化率了,畢竟淘寶還是一個(gè)賣(mài)貨為主的平臺(tái)。說(shuō)起轉(zhuǎn)化率我們想要得到淘寶更多的流量扶持就要想辦法讓自己的轉(zhuǎn)化率高于同行平均數(shù)據(jù),只有高于行業(yè)平均之后淘寶才會(huì)給我們分配更多的流量,而想要高的轉(zhuǎn)化率就需要我們對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化來(lái)保證流量的競(jìng)爭(zhēng)性,對(duì)詳情、主圖、評(píng)價(jià)、曬圖等內(nèi)功優(yōu)化來(lái)提升客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,亦或者直接通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。每一個(gè)商家每一個(gè)類(lèi)目都有自己提升轉(zhuǎn)化率的方法,我們需要做的就是通過(guò)觀察、學(xué)習(xí)同行的方法,然后在自己店鋪實(shí)施并且總結(jié)整理出一套適合自己的方法。
除了上面說(shuō)的這些我們還需要注意客戶的UV價(jià)值、老買(mǎi)家的回購(gòu)率、產(chǎn)品的詳情跳出率、店鋪DSR等各項(xiàng)指標(biāo),只有我們細(xì)心的把這些數(shù)據(jù)都優(yōu)化好了,流量自然而然就會(huì)有的,尤其是那些我們?nèi)菀缀雎缘募?xì)節(jié)問(wèn)題更要注意,對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)有時(shí)候是決定成敗的關(guān)鍵。
[本信息來(lái)自于今日推薦網(wǎng)]
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