如何做好直通車標簽
概述:直通車是一款付費引流工具,我們通過投放關(guān)鍵詞、精準人群的方式,讓買家通過搜索關(guān)鍵詞找到我們的產(chǎn)品。
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直通車是一款付費引流工具,我們通過投放關(guān)鍵詞、精準人群的方式,讓買家通過搜索關(guān)鍵詞找到我們的產(chǎn)品。例如一個買家搜索我們直通車投放的關(guān)鍵詞:吸塵器家用,并且通過直通車渠道進入你的店鋪,那么是不是代表這個買家是你的產(chǎn)品的人群對象,具有一定的購買欲望呢?
而在關(guān)鍵詞的背后,一樣是有人群的存在,并不是不投放精準人群就沒有人群,但搜索關(guān)鍵詞的不一定就是我們的精準人群,只有我們在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上加上設(shè)定投放的精準人群,那么我們的產(chǎn)品就只能讓搜索這個關(guān)鍵詞的規(guī)定人群才能搜索到了。
太小的體量是無法對產(chǎn)品的人群產(chǎn)生影響的,所以如果作為一個新品沒有標簽權(quán)重,我們想要讓它快速爆發(fā)搜索流量,就是必須在短時間內(nèi),投放正確的人群并且不斷遞增體量,從而讓這些人群在短時間內(nèi)不斷快速積累產(chǎn)出、收藏加購等維度,形成一個穩(wěn)定的標簽。
標簽可以說是如今淘寶推送流量機制中最重要的一部分,標簽如果不精準,那么引進來的流量可以說都是垃圾流量,這樣的流量是無法在我們店鋪形成良好的轉(zhuǎn)化和坑產(chǎn),只會讓我們不斷惡性循環(huán),最終導(dǎo)致整個單品人群混亂,很難再糾正回來。
很多商家朋友經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一個問題,在新品前期做S單的時候,隨著流量的不斷上升,同時我們不斷遞增單量,但是在S到一定程度的時候,我們的流量可能會不增反減,并且轉(zhuǎn)化率急速下跌,而這一切其實就是因為人群標簽不精準的問題。新品期間我們使用不符合標簽的S手,他們少量的下單可能不會對人群標簽造成影響,但是如果長期保持遞增,并且沒有任何糾正標簽的行為,最后只會導(dǎo)致標簽徹底不精準,系統(tǒng)無法推送正確的精準流量,長期下去,轉(zhuǎn)化率低,uv價值低,跳失率高,慢慢我們的這個單品就會被淘寶放棄,從而流量急劇降低。
而正確的方式,應(yīng)該是在S單的時候配合直通車拉人群,盡量減少S單所帶來的反效果,或者通過S單打標簽的方式來降低反效果,我們可以讓買手通過收藏加購、貨比三家、假聊互動等方式提高買手的標簽權(quán)重分,只有在標簽權(quán)重分高,并且消費力度和特征屬性都是相關(guān)性比較高的情況下,我們才能避免刷單給人群標簽帶來的擾亂麻煩
下面給大家分享出:如何通過直通車打造人群標簽,爆發(fā)搜索流量。
玩直通車,首先最重要的就是選詞了,想要做好精準人群,首先你的關(guān)鍵詞必須是你的產(chǎn)品精準詞,有高的點擊率和轉(zhuǎn)化率,才能反饋好的效果,先有關(guān)鍵詞后有精準人群,如果連關(guān)鍵詞都沒有選對,那么何談人群呢?
直通車選詞有很多種方法,我一般習慣是用直通車推薦詞,選擇相關(guān)性滿格的,并且在直通車的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中,點擊率、轉(zhuǎn)化率較為優(yōu)秀的,一般在新品期間,我會選擇15-20個詞去測試,并且都是相關(guān)性滿格,并且數(shù)據(jù)統(tǒng)計中比較優(yōu)質(zhì)的詞。
我們的新品玩直通車,需要把控的是一個節(jié)奏和周期性,新品期是28元,如果在拉人群標簽這里就花了十幾天,測圖測詞又花了十幾天,等新品期過后,我們想要讓單品爆發(fā)流量,就需要投入更多的金錢和精力了。
所以我們可以先測好創(chuàng)意圖,再去上架,創(chuàng)意圖必須要達到同行均值1.5倍以上的點擊率,2倍以上最佳,而收藏加購率這個指標,如果你的產(chǎn)品內(nèi)功沒有問題,創(chuàng)意圖不是神圖,其實基本上問題都不大,關(guān)鍵點還是在于點擊率。
我們盡量控制周期在7-14天內(nèi),這個要根據(jù)類目來決定,因為如果類目大,我們要做到的數(shù)據(jù)體量也就要越大,類目小,我們就可以在更短時間內(nèi)完成體量。
下面我們以14天為例子:
我們選好關(guān)鍵詞進行測試,日限額根據(jù)自己能力設(shè)置,第一天一般日限額我們設(shè)置在200左右就可以了,創(chuàng)意圖直接上傳我們以及測試過的高點擊率圖片,而人群這里我們則需要根據(jù)我們自己產(chǎn)品的類目人群進行投放,如果是老店的話,對于人群這塊一般都會比較有經(jīng)驗,知道自己的人群是什么,直接設(shè)置投放就可以了。
但是如果是新店的話,我們就要測一下人群了,把所有系統(tǒng)人群以及自定義人群全部設(shè)置投放,設(shè)置30%左右的溢價測試。
一般來說,系統(tǒng)給我們的寶貝定向人群和店鋪定向人群的數(shù)據(jù)反饋會比較好,所以這個版塊的人群可以適當提高溢價,而行業(yè)定向人群要根據(jù)類目而言,不同類目也會產(chǎn)出不同的數(shù)據(jù),這些都是需要自己去測試過才知道。
而作為我們直通車打造人群標簽的核心,最重要的還是基礎(chǔ)屬性人群,在這個人群我們可以自由組合適合我們產(chǎn)品的人群對象,如果我們作為新店沒有人群數(shù)據(jù)標準,我們可以每一個指標都投放測試,像女性投放一個,男性投放一個,對比數(shù)據(jù)反饋哪個會更好。
測人群的數(shù)據(jù),我們主要看的指標是點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率,一般來說,作為我們的精準人群對象,以上三個率指標的數(shù)據(jù)都會非常好的,無論測詞、測圖還是測人群,都是一個優(yōu)勝劣汰的過程,直通車最核心的功能不是帶動搜索,也不是拉動標簽,而是可以測試各種數(shù)據(jù)
我們把每個一級人群投放進行測試,大概每個人群50-100個點擊量就可以進行下一步的組合人群,點擊量越高,我們的數(shù)據(jù)就越精準,這個也要根據(jù)我們的推廣資金來進行判斷,做直通車,前期多花一點錢其實是很合理的,因為測試出來的結(jié)果越精準,對于我們后期去增加體量的效果會更顯著。
盡量在短時間內(nèi)測試好關(guān)鍵詞和人群,在3-5天我們要把關(guān)鍵詞測試完畢,每個關(guān)鍵詞3000個展現(xiàn)量或者50-100個點擊量,有聲劣汰,最后我們可能會篩選出10-15個數(shù)據(jù)反饋比較好的關(guān)鍵詞,重點投放。而人群我們則需要5-7天的時間來測試,一樣也是把數(shù)據(jù)不好的人群暫停,把數(shù)據(jù)好的人群每次提高20-30的溢價,一級人群的話我們就要組合為二級人群甚至三級人群。
假設(shè)通過測試之后,女、18-24歲、類目單價50-100,月均消費400-549元這四個維度數(shù)據(jù)點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率都相對比較高,我們就可以將這四個維度組合,比如(女-18-24歲)(女,類目單價50-100)(女,18-24歲,月均消費400-549元)每一組至少保證覆蓋人數(shù)要在500以上,否則數(shù)據(jù)量太少組合起來也是很難燒出展現(xiàn)
在7天內(nèi)的時間,我們要完成測詞、測人群,并且提高質(zhì)量分,正常來說在測詞測人群兩個步驟完成的時候,質(zhì)量分都會滿10分,所以為了讓人群提高更多溢價,我們可以用關(guān)鍵詞拖價,每次減少5-10%的出價,并且觀察率指標和量指標有沒有下跌,如果有的話我們可以提高人群的溢價,每次提高10-20%,盡量讓點擊都跑到人群上面,這樣會更快形成標簽。
而且在前7天我們完成優(yōu)勝劣汰的測試,這個時候自然流量可能會有一定的增長,所以后7天,我們要做的就是把優(yōu)勝劣汰后的數(shù)據(jù)以一個爆發(fā)式的數(shù)據(jù)體量增加,不斷提高坑產(chǎn)、以及點擊量的遞增,從而達到帶動精準搜索流量。
簡單來說,就是前7天先做好關(guān)鍵詞和人群的測試,后7天放大關(guān)鍵詞與人群的點擊量和產(chǎn)出。
我們可以每天適當提高日限額,并且每天保證點擊量和產(chǎn)出以一個遞增形式的增長,點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率這三個率指標也不能有太大波動,必須要保證一直保持在行業(yè)均值以上。隨著直通車的訪客和產(chǎn)出的爆發(fā)式增加,我們的手淘搜索也會隨著爆發(fā)式增長。如果我們的日限額燒的很慢,我們還可以額外添加一個關(guān)鍵詞高出價,人群低溢價的計劃來增加直通車的點擊量和產(chǎn)出,保證直通車在7天內(nèi)以很快的速度增加點擊以及坑產(chǎn)。
直通車帶動搜索流量的原理其實就是先把三個率指標(點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率)優(yōu)化在均值1.5倍以上,并且關(guān)鍵詞和人群都是我們的精準詞、精準人群,我們通過放大點擊量,讓三個率在短時間內(nèi)得到爆發(fā)式的提升,我們的坑產(chǎn)也在不斷增加,在一個節(jié)奏周期內(nèi)讓寶貝權(quán)重得到充分的提高,從而讓單品整體排名更靠前,手淘搜索流量也就隨之增加了。
其實大部分的普通產(chǎn)品想要通過直通車來帶動手淘搜索,是有一定難度的,直通車的本質(zhì)就是產(chǎn)品的本質(zhì),產(chǎn)品的優(yōu)劣會直接反饋到直通車,如果是一個不受買家喜愛的產(chǎn)品,再怎么拉,人群多精準,也是無法帶動搜索的。我們通過直通車要做的一切優(yōu)化,前期是我們的產(chǎn)品必須是一個好款,這就需要我們在上架之前,通過測款或者測圖的方式來檢驗產(chǎn)品是否合格了。
而我們本篇主要講的通過直通車打標簽,其實就是通過優(yōu)化好的直通車精準人群,不斷方法精準人群的流量以及產(chǎn)出,讓系統(tǒng)認為我們這個人群是適合我們的,從而推送更多的這類人群流量給我們,造成良性的循環(huán)。前提是我們測試好的人群必須是真實的數(shù)據(jù),不能使用人工干預(yù)
http://www.taobaots.com/thread-55543-1-1.html
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