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「天貓代運(yùn)營(yíng)」深入研究下轉(zhuǎn)化率，獲取最大的流量?jī)r(jià)值！

關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)化率，提升轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

之前聊了不少店鋪引流方面的操作，天貓代運(yùn)營(yíng)今天要聊的是轉(zhuǎn)化問(wèn)題。引流困難，那么如何讓進(jìn)店訪客轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生最大的流量?jī)r(jià)值，值得你深入研究！

其實(shí)轉(zhuǎn)化這塊的分析，已經(jīng)很分散了，因?yàn)橘I家是否購(gòu)買你的產(chǎn)品，不只是受單一因素的影響了，而是綜合因素之下的買家行為選擇。

既然你都說(shuō)了，是綜合因素影響的，那么我就可以只關(guān)心我想關(guān)心的，不關(guān)心買家關(guān)心的么？有這樣的想法，自然是不行的。

天貓代運(yùn)營(yíng)繼續(xù)之前的分享，咱們繼續(xù)聊：

①達(dá)人點(diǎn)評(píng)-第三方建議會(huì)影響寶貝轉(zhuǎn)化

現(xiàn)在平臺(tái)流量分散，都在做內(nèi)容方面的引流，而達(dá)人這種吸水長(zhǎng)流的流量。適合的產(chǎn)品，店鋪到了四五層級(jí)的時(shí)候，都可以去弄這部分流量，適合風(fēng)格產(chǎn)品，個(gè)性產(chǎn)品，高客單寶貝去操作。先拿到曝光，拿到流量，轉(zhuǎn)化可以逐步去積累

②詳情頁(yè)排版-詳情頁(yè)承載內(nèi)容影響寶貝轉(zhuǎn)化

示寶貝，提升寶貝轉(zhuǎn)化，但是詳情頁(yè)依然很重要。因?yàn)橘I家的購(gòu)買習(xí)慣在前期已經(jīng)培養(yǎng)出來(lái)，自己�？吹膬�(nèi)容，依然要去看，只是其他新更新出來(lái)的內(nèi)容分流了看詳情的時(shí)間。

前邊說(shuō)的這些內(nèi)容，都是在詳情頁(yè)中承載展現(xiàn)出來(lái)的，除了固定的系統(tǒng)位置，你能發(fā)揮的就是詳情頁(yè)的布局

③競(jìng)品對(duì)比-一較高下之后同行產(chǎn)品會(huì)影響寶貝轉(zhuǎn)化

干掉你的不是自己，就是同行。所以想著讓自己生活的舒服，就要關(guān)注你那些同行的店鋪情況，因?yàn)樗麄兪侵苯佑绊懼�你的寶貝成長(zhǎng)。

訪客流失的店鋪，競(jìng)店，競(jìng)品都需要去分析，關(guān)注同行的產(chǎn)品情況，才能及時(shí)應(yīng)對(duì)。同行產(chǎn)品的的定價(jià)，優(yōu)惠策略，賣點(diǎn)描述，都是你要關(guān)注的，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，盡量避開同行優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。當(dāng)然有些人，也會(huì)采取跟蹤方式，同行怎么搞，你也怎么搞，這就看你的超車能力了

分析同行的操作情況，看他們現(xiàn)在店鋪在如何引流，主要的流量入口，以及是否操作活動(dòng)，是否操作淘客了，以免短期的一波操作，拉開差距，追不上。

④綜合性價(jià)比-買家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)知會(huì)影響寶貝轉(zhuǎn)化

記得之前我分享的一篇文章，買家進(jìn)店，其實(shí)對(duì)于價(jià)格這塊已經(jīng)有了基礎(chǔ)的接受度。既然價(jià)格可以接受，更多的是考慮性價(jià)比的問(wèn)題。性價(jià)比，就是買家綜合分析各種因素之后的，心理價(jià)格。

買家對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比認(rèn)知，是逐步建立的：

產(chǎn)品主圖，視頻介紹，對(duì)寶貝的建立起的初步認(rèn)知

評(píng)價(jià)區(qū)第三方建議，對(duì)寶貝真實(shí)度的了解

寶貝詳情頁(yè)，對(duì)寶貝細(xì)節(jié)，質(zhì)感的進(jìn)一步把握

競(jìng)品對(duì)比中，寶貝細(xì)節(jié)賣點(diǎn)的差異化，提升產(chǎn)品溢價(jià)感

優(yōu)質(zhì)的買家體驗(yàn)，售后服務(wù)支持，提升寶貝購(gòu)買信心

⑤購(gòu)買猶豫期-不同產(chǎn)品的需求時(shí)效性會(huì)影響寶貝轉(zhuǎn)化

淘寶中的流量，有基礎(chǔ)的3種類型：

第一種有明確購(gòu)買需求的，他會(huì)去搜索，對(duì)比購(gòu)買，短期購(gòu)買。

第二種，沒(méi)有當(dāng)下需求，只有未來(lái)需求，他會(huì)去搜索，對(duì)比收藏加購(gòu)，未來(lái)轉(zhuǎn)化。

第三種，沒(méi)有明確需求，只是喜歡逛淘寶，他會(huì)搜索，看首頁(yè)推薦產(chǎn)品，看微淘內(nèi)容，看直播內(nèi)容，收藏加購(gòu)，未來(lái)轉(zhuǎn)化。

第一種都是應(yīng)季產(chǎn)品，短周期的產(chǎn)品，當(dāng)下就需要購(gòu)買，思考購(gòu)買周期短，比如快消品，家居用品，應(yīng)季服裝寶貝，都是流量多，高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。這類特性的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化周期短。

第二種都是未來(lái)需求，比如即將換季的產(chǎn)品，婚慶用品，禮服，家具寶貝，短期不用，購(gòu)買周期長(zhǎng)，搜索對(duì)比周期長(zhǎng)，寶貝眼前更多的是收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化周期都在7-15天。

第三種，更多的是隨性瀏覽，淘寶的忠實(shí)擁躉，喜歡淘，淘到，收藏，在需要的時(shí)候再去篩選購(gòu)買。而這類訪客更多的在內(nèi)容流量中存在，只是喜歡逛。

所以要分析清楚自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期是多久，優(yōu)化的側(cè)重點(diǎn)在哪兒，轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)的，不要只是看眼前的及時(shí)轉(zhuǎn)化，要關(guān)注寶貝的收藏加購(gòu)情況，寶貝有吸引力，轉(zhuǎn)化才不會(huì)是問(wèn)題。

推廣寶貝的時(shí)候，不要直接換衣產(chǎn)品是不是有問(wèn)題，除了更單獨(dú)開款的商家，更多的賣的是寫市場(chǎng)款，市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)，想著做爆款，需要驗(yàn)證的是你的優(yōu)化技巧。為什么別人做出爆款了，你做不出，不是別人打壓你了，上升的通道開著，看你怎么爬上去

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