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「淘寶代運(yùn)營(yíng)」教你一招帶動(dòng)新品破零，打造爆款

馬上就要換季了，正是秋款測(cè)款起量的時(shí)候，那么新品怎么破零？今天就教大家一個(gè)方法帶動(dòng)銷量！

大家都知道任何寶貝在新品的時(shí)候，會(huì)有一些扶持。

如果一款寶貝在新品的時(shí)候點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化就不錯(cuò)，那么它就可以獲得更多的展現(xiàn)，所以新品上新是一個(gè)黃金時(shí)間，如果我們能把握好這段時(shí)間，獲得更好的數(shù)據(jù)，就能讓新品迅速提升，打爆款也不是難事！

那么今天就教大家1個(gè)辦法帶動(dòng)新品銷量，也就是上新搭配滿減！

因?yàn)樾缕吩谏闲轮�初，什么�?shù)據(jù)都沒有，我們最常見的新品破零方法就是老顧客營(yíng)銷。但是之前有同學(xué)問我，如果店鋪沒有老顧客，或者我們老顧客營(yíng)銷做得不到位，又要怎么辦？

這時(shí)候就可以利用滿減活動(dòng)來幫助新品破零！

首先我們要參考店里的某熱款A(yù)和要推廣的新款B、C、D的價(jià)格，比如A+B/C/D=200元，但是A+其他寶貝價(jià)格大于或小于200元，那么我們?cè)O(shè)置的滿減活動(dòng)就是滿200減x元。

此時(shí)，只有上新寶貝能跟A搭配，消費(fèi)者為了劃算，他是不是會(huì)考慮呢？

01

創(chuàng)建滿減活動(dòng)

這里我們要用到一些打折工具，服務(wù)市場(chǎng)有很多，我訂購的是百折，點(diǎn)擊進(jìn)去選擇滿減包郵，開始設(shè)置活動(dòng)信息。

促銷標(biāo)簽根據(jù)你熱款的寶貝來，如過平時(shí)活動(dòng)做得少可以選擇大減價(jià)，如果活動(dòng)做的多就選熱賣促銷之類的。

時(shí)間我們盡量設(shè)置的緊迫一下，在1天以內(nèi)，這樣活動(dòng)就會(huì)顯示僅剩x小時(shí)，大不了活動(dòng)了結(jié)束了再設(shè)置一次。

下一步是選擇活動(dòng)商品，熱賣款的寶貝最好和上新款的寶貝風(fēng)格相似，或者說剛好能搭配（上衣配褲子、裙子配防曬衫等等）這樣才能把熱款寶貝人群引到新款上

下面我們繼續(xù)設(shè)置活動(dòng)詳情。

一般來說小商品選擇滿x件打折/滿減/包郵，但是像服飾箱包這樣的類目，我們一般選滿x元打折/滿減/包郵。

滿減的金額一定要根據(jù)自己客單價(jià)和成本來計(jì)算！不要虧本！綜合考慮客單價(jià)，我這里設(shè)置的是滿200-30。

點(diǎn)擊完成并提交，滿減活動(dòng)就會(huì)出現(xiàn)在寶貝的詳情頁啦

02

使上新寶貝出現(xiàn)在滿減寶貝下

做好滿減活動(dòng)，我們還要把上新的寶貝推廣出去，讓用戶看到。所以要做一個(gè)店鋪推薦的營(yíng)銷模塊，這樣用戶看到我們的新款寶貝和滿減活動(dòng)才會(huì)加購甚至轉(zhuǎn)化！

1、選擇新款寶貝

當(dāng)時(shí)選擇了6款，這里為了方便大家理解，只用3款出來做舉例，分別是以下3款。

2、創(chuàng)建營(yíng)銷模塊

點(diǎn)擊店鋪管理---店鋪裝修---詳情裝修---批量投放

這一步的主要目的，就是讓上面準(zhǔn)備的幾款寶貝，出現(xiàn)在滿減寶貝詳情頁的上方，達(dá)到一個(gè)互相關(guān)聯(lián)的效果，不會(huì)對(duì)詳情頁產(chǎn)生什么影響

點(diǎn)擊創(chuàng)建投放模塊---店鋪推薦，即可看見以下頁面

3、創(chuàng)建店鋪推薦

分別添加之前準(zhǔn)備好的寶貝，最低選擇3款，大家最好選擇3的倍數(shù)，6款、9款都可以，最多可以選擇30款。

因?yàn)?個(gè)款式放一排，假如你只選擇5個(gè)，排版上就沒那么好看，用戶的視覺體驗(yàn)就不太好

這里我們注意右邊選擇商品的這個(gè)板塊，下面有一個(gè)排序方法。

這個(gè)千人千面方法就是指：不同的人有不同的消費(fèi)層級(jí)，喜歡的東西也不一樣，如果采用千人千面排序法，展示的寶貝就不同，是非常個(gè)性化的一種設(shè)置。

商品添加順序排序就是字面意思，你怎么添加的，展示的就是什么樣子。

如果店鋪風(fēng)格比較統(tǒng)一，價(jià)格也差不多，那用商品添加排序沒問題，如果價(jià)格、風(fēng)格都有一定差異，就用千人千面更為穩(wěn)妥一點(diǎn)，可以幫助我們提高收藏、加購甚至轉(zhuǎn)化

然后我們點(diǎn)擊右上角的保存即可

4、展示情況

最后就是展示在評(píng)價(jià)的下方，用戶在看完這款寶貝后，如果想要獲得滿減優(yōu)惠，加上千人千面的展示，十有八九會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看新款寶貝

那么以上就是新品結(jié)合滿減帶動(dòng)銷量的玩法啦