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找淘寶藍海小類目及運營深度分析干貨，極致跟遵循藍海——北京艾莎電商

我是專業(yè)挖掘藍海小類目的
現(xiàn)在這些培訓講師講的都是什么女鞋。女裝，男鞋，家具，包包這些大類目，聽都聽膩了，聽都聽煩了，而我就與眾不同了，實實在在講干貨，自己經(jīng)驗所分享，我主要是做小類目的。
我今天講的是小類目，而且是藍海小類目。藍海是什么？
藍海非常簡單，就是人少錢多。而藍海小類目在明細一點就是，競爭力度很小，購買的人比較精準，同行商家少，投入也是比較小，從兩個維度來講-時間，金錢。關于運營方面也不用太厲害，利潤大，單量低，發(fā)貨不累人，學習的知識點也很明確。
關于這方面適合什么樣的人去做呢？
首先跑不掉的是新手小賣家，還有那些正在迷茫期的沒有什么思路就是想賺錢的，像以前的行業(yè)不賺錢了的現(xiàn)在想換行業(yè)換產(chǎn)品的，另外還有一些平時時間不多的要正常上班的上班族這類的單子少，那花費在上面的時間就很節(jié)省很多，或者做的是季節(jié)性產(chǎn)品的商家，而我們今天講的藍海是沒有季節(jié)性的什么時間都可以做，
怎么去找小類目呢？可以借助一些查排名的小工具，去一個一個類目的去找，找到類目以后我們還要細分，還要去分析，可以看自己熟悉的產(chǎn)品，也可以去找一個我都不知道他是什么的的產(chǎn)品，我一般都是喜歡去找自己都不知道都不認識的產(chǎn)品，跳出自己的舒適圈，去接觸那些新東西，這樣可能會有一些更新奇的發(fā)現(xiàn)這就是一個發(fā)現(xiàn)藍海的過程，就比如說在我們五金里面就有很多藍海，只要自己肯去留心觀察，靜下心來挖掘，在五金里找200個小類目，從當中找出藍海類目2-3個，在前期你可能會花費比較多的時間，有可能是10天，有可能是半個月，這個時間肯定是要花的。但是如果你們真的找到的話，一個月賺小20w是沒有問題的。
那我們怎樣辨別出這個藍海產(chǎn)品呢？
首先第一點就是首要的競爭對手不能夠很強，運營做的渣渣的，不會做直通車，不會做鉆展，什么都不會的，他不會開直通車，那直通車的價格就會好嗨哦，價格會非常的低�？戳松�意參謀，搜索瀏覽，轉(zhuǎn)化方面的數(shù)據(jù)都還可以的話，同行連車都不會開，你就直接就去踐踏這個產(chǎn)品市場就可以了，只要你運營過關，那整個類目百分之80的流量成交都會轉(zhuǎn)向你了，想想都是一件非常爽的事�？赡苡行┡笥丫蜁�覺得有些輕浮，不切實際的白日夢的樣子，但是我現(xiàn)在可以給你舉個例子：
母豬產(chǎn)床，母豬產(chǎn)床的價格偏高，關鍵詞搜索量也還可以，轉(zhuǎn)化率也在3%左右，直通車1塊錢。但是就是還沒有一個店鋪可以做的非常爆，類似的的還有家禽脫毛機，這種轉(zhuǎn)化，這種數(shù)據(jù)可真是可遇不可求的啊。你們都可以上去看看。
那這個產(chǎn)品能不能做呢？看搜索人氣比較高的，在線商品數(shù)相對比較少的。商城占比數(shù)低于50%，直通車參考價在一塊錢左右的額，盡可能越低越好，甚至有些類目的商家是不開車的，只要你有運營直接整個類目都是你的了。另外幾個點我也反復提了很多遍，高轉(zhuǎn)化率，即時成交，有收益，高客單價，選擇越高越好因為這類產(chǎn)品價格還沒有透明，有些賣幾十塊，有的卻可能賣幾百塊。這樣我們才會有高利潤。
最后貨源方面，直接去阿里找，前期沒有錢肯定是代發(fā)，，關于詢價方面一定得要做到位，要不阿里吃你差價會吃的很慘。
還有我一直都覺得很多人對于藍海的定義非常的模糊：
其實藍海有特別特別多的定義，這次我主要說的極致藍海，這個應該是我一直在遵循的藍海。很多人一上來就會問我，藍海關鍵詞的標準是什么，我這個時候會告訴他。第一個是滿足基本的搜索量，第二個競爭。搜索量我們一定要看7天，因為本身藍海關鍵詞已經(jīng)足夠不穩(wěn)定了數(shù)據(jù)。7天比較有參考性，至于說搜索量起碼300以上吧！轉(zhuǎn)化率我通常不看，因為在看就沒有詞語了！

所以第一個指標是 7天搜索人數(shù)是300以上
第二個指標是產(chǎn)品量，生意參謀會給出一個在線商品數(shù)，說實話特別特別的不準，不信你就試試把在線商品數(shù)200的詞語拿去淘寶中搜索，你會發(fā)現(xiàn)很多詞語，綜合搜索頁面有100頁以上.這個是淘寶的匹配模式，所以我提出的第二個指標是綜合搜索頁面不建議超過200個產(chǎn)品！為什么是綜合，做店群的都是拿綜合排名。你別不信。你把自己實時訪客的關鍵詞拿去搜索，看看你那些關鍵詞銷量排名你在哪里。

最好控制在30以內(nèi)�？刂频捻撁嬖缴僭胶�，有一段時間，我做測試，控制在5頁以內(nèi)。基本上線1到2天。直接訪客突破1000.沒辦法排名太好獲得了。因為競爭產(chǎn)品都不存在。不過困難點在于1.如何獲得大量的關鍵詞。2.如何批量化分析手機端頁面數(shù)量。一個是秒殺市面所有的生意參謀采集，一分鐘采集500個詞語。封號優(yōu)化過，我們自己用了半年都安全，我不知道為什么市面上那些軟件咋那么慢。那種效率你們咋去找詞語！一個是批量化分析手機端的一個簡單步驟，基本上市面上我還沒有聽說過誰有做的。大家似乎都覺得很難實現(xiàn)吧。