廣州派單舉牌 

廣州市黑莓廣告有限公司派發(fā)傳單技巧
傳單作為一種最有生命力的廣告模式，廣州派單、廣州舉牌、廣州派單舉牌、主要是通過人的直接行為來進(jìn)行推廣。派發(fā)傳單最關(guān)鍵的三要素：法，策，人決定了廣告的效果。
法：要有明確的組織性和紀(jì)律性,而非個體的單兵作戰(zhàn),隨意行為；
策：要針對目前群體和目標(biāo)區(qū)域制定整體的，合適的派發(fā)規(guī)劃；
人：派發(fā)傳單人員和目標(biāo)之間不僅僅是一種交與接,甚至硬塞的交流，而是通過肢體,眼神,語言的交流來推廣傳單。廣州黑莓廣告持續(xù)致力于傳單派發(fā)的探索，打造廣州最敬業(yè)，最誠信，最有效，最高性價比的傳單派發(fā)團(tuán)隊!
在營銷手段日益多元化的今天，還在談單張，似乎顯得有些不合時宜。不過我們卻不能因此而忽略了這一營銷利器的巨大作用。以朋友所在的公司來看，在過去的一年中，僅投放了不到80萬的媒體廣告費(fèi)用，但憑借20幾萬的單張派發(fā)費(fèi)用，年銷售額就做到了3000萬。原因為何？我想是值得我們營銷人思考的。
單張的派發(fā)，或者會有人認(rèn)為那是件沒有什么技巧的工作，不就是在大馬路上把手上的紙張在說了聲“您好”的時候遞給陌生人，然后最多再說聲“謝謝”嘛。要是這樣想，那么你就是個只會遵守而不知創(chuàng)新的營銷執(zhí)行者了。
單張派發(fā)雖然只涉及到：單張內(nèi)容、派發(fā)時間、派發(fā)地點(diǎn)和派發(fā)方式四個問題，但這四個問題卻全部關(guān)系到你的單張究竟能否產(chǎn)生作用，你的費(fèi)用投入是否有產(chǎn)出這個問題。
第一個問題：單張內(nèi)容
任何一個單張，都需要傳遞一定的內(nèi)容，都會面對一定的閱讀者。因此單張的內(nèi)容決定了閱讀者會否閱讀它。而需要閱讀者喜歡閱讀這份單張的話，那單張在內(nèi)容上必須具有新穎性、知識性；在設(shè)計上必須具有吸引力，能在第一時間讓閱讀者有繼續(xù)讀下去的欲望。這需要單張的寫作者和設(shè)計者具有基本的廣告素養(yǎng)。簡單來說，單張的正面可以是那種為了吸引眼球而具有很強(qiáng)創(chuàng)意性的設(shè)計，但背面，就必須是該單張要傳遞的信息內(nèi)容，不過在不扭曲信息基本意思的前提下，也同樣應(yīng)該考慮如何吸引閱讀者繼續(xù)閱讀下去這個問題。

但目前的多數(shù)單張，都太在乎自己的內(nèi)容，而忽略了閱讀者是否愿意閱讀這個問題，小徐每天上班的時候，在家到公司的路上，至少可以收到四、五份單張，但所有的單張都密密麻麻的排滿了字，看得眼睛發(fā)花，哪里還有心思仔細(xì)看？當(dāng)然，如果你的單張是那種具有一定公益性的內(nèi)容——比如列車時刻表什么的，就沒所謂。

第二個問題：派發(fā)時間

目前我們可以見到的多數(shù)派單員，在派單時間的選擇上一般是上下班的高峰時期，在行人匆匆的時候，攔路向行人派發(fā)。所以常�？梢砸姷脚蓡螁T使出渾身解數(shù)想把單張派發(fā)給路人，而路人則左躲右閃的不愿意受到干擾。原因很簡單，無論是上班還是下班，我們都忙，上班忙著趕到公司，不要遲到，被扣錢；下班忙著回家做晚餐或者約朋友。

從行為心理學(xué)的角度來說，當(dāng)我們都有一個目標(biāo)要達(dá)成的時候，是最不愿意被人干擾的，而在我們上下班的路上，派單員就是一個干擾我們達(dá)到目標(biāo)的因素，這個時候出現(xiàn)躲閃就是正�，F(xiàn)象了，而且也必定不會對派單員有什么好感。久而久之讓民眾對派單員都產(chǎn)生了厭惡，就如同現(xiàn)在的廣告一樣，大家逐漸產(chǎn)生適應(yīng)性，逐漸無動于衷，逐漸讓單張失去效用。

知道了單張在派發(fā)時間上不應(yīng)該選擇上下班的高峰時間——這個時候人雖然多，但有效率卻極低。那么有更好的時間選擇沒？以小徐的經(jīng)驗和行為心理學(xué)研究結(jié)果來看，人只有在一種情況下會對陌生人給自己的文件有興趣看：就是他本來就很無聊的時候。那么什么時候是無聊的時候呢？

作為一個上班族，有兩個時間：

一是在等車的時候。
現(xiàn)在的城市在上下班高峰時期，公共汽車是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用的，這樣勢必就要讓上班族花費(fèi)大量的時間去在車站做無聊的等待，這個時候，如果你的單張可以派發(fā)到他們的手上，那么其有效達(dá)到率和被閱讀率自然就要高很多；

二是吃飯前的等待時間。
一般在所謂的商務(wù)區(qū)，總有很多的小飯館，而這些小飯館一天中的營業(yè)高峰時期也只在午餐和下班后的晚餐時間。這個時候，肯定會有很多人要排隊等候，要是你的單張能在這個時候，適當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)，也必定會有好效果。

第三個問題：派發(fā)地點(diǎn)。

時間要選擇閱讀者的無聊時間，那么地點(diǎn)就要選擇他們的被動接受地點(diǎn)：如車站、飯館等。在這些地點(diǎn)，閱讀者是沒有任何選擇的，他要坐車就得去車站——當(dāng)然，打的不算，哈哈。要吃飯就得去飯館。而這兩個地方，都可能需要等待，等待就必然產(chǎn)生無聊的情緒，無聊的時候就需要時間快點(diǎn)過，而閱讀，會讓時間過得更快。

第四個問題：派發(fā)方式

一般的單張派發(fā)方式是派單員在路上攔截路人，把單張派發(fā)出去，好一點(diǎn)的派單員可能還會介紹下，一般的就是一言不發(fā)了。但這兩種方式其實都不算好，真正最合適的派單方式是不讓閱讀者知道這是別人派發(fā)的單張，而以為是這個地方原本就有的東西。以飯館為例，如果我們在人家吃飯的時候進(jìn)去派發(fā)，估計結(jié)果是被人趕出來，但要是我們可以在大量顧客進(jìn)店吃飯前，就把單張全部在飯館的餐桌上擺好，那么消費(fèi)者就會認(rèn)為這是店內(nèi)的東西，在等待的時候閱讀起來就不會有抗拒心理。當(dāng)然，在進(jìn)店派發(fā)之前，必須和店主搞好關(guān)系，不過作為一個個體私營的飯館老板，只要你給好處，他就不會不讓你做，再說你的單張在吃飯的人吃完后還可以用來收拾飯桌上的垃圾，對老板而言未必不是好事。

如果你的單張和你的派單員在以上四個問題上，都能做好的話，那么恭喜你，你今年的銷售額會有大幅增長了。