無貨源店群為什么你做不起來 

最近隨著氣溫越來越高，似乎大家的煩躁也越來越大，不管是做淘寶無貨源也好，做拼多多無貨源也罷，總是有些人抱怨自己的店鋪就是不出單，或者收益到了一定程度就是上不去。今天，就來和大家聊一聊，為什么有些人，你的無貨源店鋪就是做不起來？

其實對于我們大部分人來說，在電商平臺開店就是創(chuàng)業(yè)，而對于創(chuàng)業(yè)來說，正常情況下成功率也就是3%。所以，哪怕你沒有做起來，也沒什么丟人的，畢竟有97%人和你一樣。

我作為一個過來人，跌過很多跟頭，吃過很多虧，而這些都是一個新手沒有經(jīng)歷過的。所以，從能力，格局，資金上很多新手是經(jīng)驗不足的。對我來說很多常識性的錯誤，他們會一犯再犯，哪怕他們身在其中，也依然意識不到問題所在。

下面我就給大家列出一些新手容易出問題的地方：

一、選品有問題

我經(jīng)常和學員說，電商的本質(zhì)是銷售，銷售的本質(zhì)是把握需求，沒有市場需求的產(chǎn)品一定不要去做。即使產(chǎn)品品質(zhì)很好，也是沒有“錢”途的。

雖然目前各大電商平臺推廣渠道多樣化了，但是所有的渠道現(xiàn)在都是有成本的。如果需求很小，或者需求不明確，那么我們挖掘有需求客戶的成本將會非常高。哪怕最終銷售出去了，也會面臨入不敷出的結(jié)果。

這就是做電商為什么一定要看數(shù)據(jù)的原因，我們要通過數(shù)據(jù)來分析哪些商品在平臺上是有需求的，并且對應的競爭對手還比較少。而不是拍著腦袋，沖動的憑感覺去選擇產(chǎn)品。

對于無貨源店群來說，我們目前為止絕大部分的流量還是來自于關(guān)鍵詞搜索，通過搜索展示的結(jié)果頁來顯示我們的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品在平臺上搜索量很小，那么就注定這個產(chǎn)品你很難操作。

有人會說，你之前不是一直說讓我們選擇藍海商品么？沒錯，我們是要選擇藍海商品，但是藍海不代表冷門，藍海也是需要一定的搜索基數(shù)的，我們說的藍海要盡可能的符合高搜索低競爭的條件，可不是讓你一味的找冷門商品。

女裝競爭激烈，工業(yè)設(shè)備商家繆繆無幾，如果你做過無貨源，你就應該知道，女裝和工業(yè)設(shè)備哪個更適合做無貨源店群，哪個更容易出單了！

二、競爭對手太多

談到市場需求，就不得不談需求的另外一面，就是競爭對手或者說是同行。競爭對手太多或者太強對我們都不是好事情，我們找產(chǎn)品的終極目標就是需求大，競爭小。

同樣，競爭對手的多少和強弱，我們也要通過市場分析來獲取數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)來做出是否選擇這個產(chǎn)品來參與競爭。你最終是否能賺錢，不僅僅取決于你自己，很大程度上也取決于你的對手。

俗話說的好，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，不要覺得自己做某個產(chǎn)品或者某類產(chǎn)品有優(yōu)勢，就不管不顧的一頭扎進去，你還要看當前市場上的競爭對手情況。熟悉競爭對手的產(chǎn)品和賣點，總結(jié)競爭對手的優(yōu)勢和自己的劣勢，找到差異點。

很多新手做電商，看到賣女裝或者化妝品這些類目比較掙錢，就覺得自己也能掙錢，其實不僅你這么想，大家都這么想，最后就會導致這個類目競爭越來越大。在這種情況下，人家比你在貨源、資金、團隊、技術(shù)上都更有優(yōu)勢，你說，憑什么你能勝出呢？

三、標題的質(zhì)量

除了以上兩個行業(yè)大盤的數(shù)據(jù)會對我們出單造成影響，我們商品自身的好壞也會影響出單，其中最重要的就要屬商品的標題質(zhì)量了。之前說過，無貨源店群主要依靠的是自然搜索的流量，標題質(zhì)量不高，涵蓋的熱搜詞太少，或者包含的關(guān)鍵詞競爭對手太多，都不利于我們商品的展示和曝光，自然會影響出單。

另外，對于標題的組織也需要一定的營銷技巧，適當?shù)拇钆湟恍┐黉N詞能夠起到意想不到的作用。但是要注意控制風險，有些人對于違禁詞不了解，在標題中夸大其詞的進行宣傳，反而會讓商品處于違規(guī)的風險之中。

四、主圖的優(yōu)化

我們復制別人商品上傳到自己店鋪，正常情況下主圖都是原封不動的照搬上家的主圖，這樣當然效率最高，最省事。但是對于想要打造爆款的商品來說，如果搜索出來的結(jié)果千篇一律，你想你的出單概率會高么？

這種情況下我們就需要對主圖進行調(diào)整，通過添加文字賣點或者水印來和其他競爭對手區(qū)別開，再不濟你也要換一張主圖來突出自己的與眾不同。在電商平臺上賣東西，客戶看得到摸不著，只能通過圖片來判斷商品的好壞。可以說客戶在購物過程中，圖片可以占據(jù)70%的作用。尤其是主圖，直接決定著客戶是否點擊你的商品。

只有當客戶看到你的圖片并點擊后你才獲得了一個訪客，所以你店鋪的訪客和主圖的點擊率有密切關(guān)系。點擊率從1%提升到1.5%，自然搜索帶來的訪客可以增加50%。所以，我們在產(chǎn)品上架后就需要反復研究同類產(chǎn)品的優(yōu)秀主圖的布局、色彩的搭配、文案的寫法，參照他們來調(diào)整我們的主圖。

五、服務態(tài)度

我們要記住，不管是電商還是實體，做生意一定需要重視服務。很多做無貨源店群的賣家，壓根是沒有這種意識的。抱著佛系心態(tài)，對于客戶，是你愛來不來，愛買不買！

流量充足的時候沒問題，你只需要關(guān)注訂單，給客戶完成發(fā)貨和售后就好，但是流量匱乏的時候，每一個來咨詢的客戶都是一個潛在的買家，如果服務到位，詢單轉(zhuǎn)化率會提升不少。

你想想看，客戶來詢單了，你作為客服，磨磨唧唧隔了幾個小時，甚至第二天才給客戶回復，這要換作你，你會下單么？真要的是下單了，這客戶對商品得有多大的真愛啊！

售前如果你服務不到位，至多是影響你的轉(zhuǎn)化和銷售，但是如果是售后服務不到位，那恐怕對你的影響會更大更深。一旦售后服務不好，會直接引起客戶的不滿，給你一個差評，或者把你的DSR三項評分全部給你0分都是大概率的事情。

之前我講過，一個差評造成的影響需要你花費幾倍甚至幾十倍的好評才能拉回來，所以大家一定要關(guān)注客服的指標和數(shù)據(jù)，盡量的做好每一次售后服務，多站在對方的角度考慮問題，真正用心的和買家交流。有句話怎么說來著？幫人就是幫自己！

六、貨源不穩(wěn)定

這點是影響我們店鋪做大做強的關(guān)鍵因素，很多人前期通過不斷的選品和優(yōu)化，店鋪有些商品已經(jīng)開始慢慢出單了。這個時候本該通過報名活動，或者開啟直通車推廣來進一步的提升銷量與權(quán)重，卻發(fā)現(xiàn)上家斷貨了，或者不愿意給你一件代發(fā)了，這種情況就比較悲催了。

針對這種情況，首先選品的時候我們就要注意，盡量避免選擇一些大牌，或者渠道授權(quán)門檻比較高的品牌商品來做。明明你知道人家品牌分銷商或者代理商需要繳納高額的代理費，你還想別人免費給你代發(fā)，這基本是不現(xiàn)實的事情。

另外，一旦遇到你的發(fā)貨數(shù)量變大，上家不肯給你發(fā)貨了，這個時候要有耐心，充分發(fā)揮死不要臉的精神，軟磨硬泡，給賣家多畫大餅，告訴他未來你可以幫他多銷量多少多少，并且承諾你不會低價破壞市場，一定會協(xié)助他把市場做大做強，基本最后都會同意給你代發(fā)。

你要知道，這世上沒人嫌錢多，你只要能幫他賺錢，他高興還來不及呢。大部分不給你代發(fā)的賣家，主要是擔心你會破壞市場，搶他的客戶。你若和他不是在一個平臺銷售，基本上解決這兩點顧慮，就可以搞定賣家了。

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