淘寶無(wú)貨源店鋪怎么給商品合理定價(jià)？有什么方法技巧？ 

選品的好壞直接決定一個(gè)店鋪是否能做下去，由此可見(jiàn)選品對(duì)于一個(gè)店鋪的重要性，那么選好產(chǎn)品之后，我們?cè)趺唇o這些商品定價(jià)呢？商品的價(jià)格定得是否合理也直接決定了商品的銷量。那么小編今天就來(lái)給大家分享一下無(wú)貨源店鋪的商品定價(jià)技巧。各位剛開(kāi)始做店不會(huì)給商品定價(jià)的朋友可以好好看看這篇文章啦。

1、對(duì)比定價(jià)：賣家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿，一定要先看看同行其他賣家的定價(jià)，相比之下在定出合理的范圍，有些賣家急于賺錢，把寶貝價(jià)格定的比同行高出很多，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格較低的購(gòu)買，從而降低了店鋪的成交率。

2、9元定價(jià)：平時(shí)在超市過(guò)著其他商場(chǎng)購(gòu)買東西的時(shí)候很多寶貝的價(jià)格尾數(shù)都是9，比如19，199。9元定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)在于兩個(gè)一是9這個(gè)數(shù)字在中國(guó)本來(lái)就代表著長(zhǎng)長(zhǎng)久久是個(gè)很吉利的數(shù)字，二是尾數(shù)是9，比如19，雖然和20只有一元錢的差別。但是消費(fèi)者潛意識(shí)里會(huì)覺(jué)得便宜很多，自己花了十多塊錢買了這件東西和自己花20多塊錢買了這件東西，購(gòu)物體驗(yàn)是完全不同的。

3、小數(shù)定價(jià)法：寶貝的定價(jià)如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更容易引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，這一點(diǎn)相信大家在很多經(jīng)營(yíng)狀況比較好的店鋪都有看到。

4、差別定價(jià)法：不同寶貝在店鋪充當(dāng)著不同的角色，當(dāng)然定價(jià)的準(zhǔn)則也應(yīng)該是不同的，比如以折扣為噱頭的潛在爆款剛開(kāi)始的定價(jià)就應(yīng)該比平時(shí)高一些，以備后期打折。淘寶新店，比如店鋪里面的信譽(yù)款寶貝，(即主要用來(lái)提高自身信譽(yù)的，性價(jià)比較高的寶貝)定價(jià)就應(yīng)該比一般商品的盈利范圍小一些。

5、目標(biāo)客戶定價(jià)：十多年前，有人在評(píng)價(jià)一部電影時(shí)，曾這樣說(shuō)過(guò)：“就像在菜市場(chǎng)買菜，越是有錢的人，越是粗枝大葉，越是沒(méi)錢的人，越是挑挑選選�！睂�(duì)于高端客戶而言，他們更重視品質(zhì)，對(duì)價(jià)格并不感冒。所以我們要先選好商品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體，根據(jù)這個(gè)群體的消費(fèi)水平對(duì)商品進(jìn)行采集定價(jià)。

6、引流款：有些淘寶賣家對(duì)某款寶貝設(shè)置極低的價(jià)格來(lái)吸引買家進(jìn)店鋪，從而達(dá)到引流的目的。當(dāng)然，這種方法雖然把顧客引進(jìn)店鋪了，但是一般成交率不會(huì)很高，用的不好還會(huì)對(duì)店鋪造成負(fù)面影響。

7、需求定價(jià)法：我們會(huì)發(fā)現(xiàn)某些商品在旺季的時(shí)候需求量非常大，那么商家就會(huì)給產(chǎn)品適當(dāng)?shù)募觾r(jià)。最普遍的案例就是新手機(jī)上市的時(shí)候。由于貨源比較稀缺，初期都是很貴的，但是依舊有不少人購(gòu)買。而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售之后，價(jià)格就會(huì)降下來(lái)。

商品定價(jià)也有兩個(gè)比較忌諱的問(wèn)題：

（1）千萬(wàn)不能盲目給商品定價(jià)

（2）不要頻繁改動(dòng)價(jià)格，商品價(jià)格一旦確定，應(yīng)該盡量避免頻繁的改動(dòng)價(jià)格，這樣會(huì)給店鋪帶來(lái)極大的負(fù)面影響。

那么我們商品想要調(diào)價(jià)要的時(shí)候怎么辦？

后期還會(huì)有價(jià)格的調(diào)整，這是隨著市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的變化必然會(huì)出現(xiàn)的，我們也可以把這個(gè)理解為定價(jià)，在調(diào)整價(jià)格的時(shí)候需要注意幾點(diǎn)：

（1）調(diào)整價(jià)格的時(shí)候通過(guò)打折工具來(lái)進(jìn)行，不要?jiǎng)右豢趦r(jià)，雖然淘寶的后臺(tái)允許你更改，但是一般修改一口價(jià)后，搜索流量都會(huì)受到不小的影響。

（2）往低調(diào)整價(jià)格的時(shí)候會(huì)比較好辦，但是你往高調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，有可能會(huì)影響搜索，尤其是這個(gè)幅度超過(guò)了10%的情況下。

（3）調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，不要讓調(diào)整后的價(jià)格和調(diào)整前的價(jià)格不在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間了。

商品價(jià)格很重要，掌握一些技巧是可以幫助到新手賣家如何快速上手運(yùn)營(yíng)店鋪。這是小編關(guān)于無(wú)貨源店鋪商品定價(jià)的技巧，希望能夠幫助到不會(huì)定價(jià)或者在為商品定價(jià)煩惱的朋友，有其他不懂得或者疑惑的朋友歡迎繼續(xù)咨詢小編。

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