無貨源店群如何找出有效的關(guān)鍵詞來選品？ 

很多朋友都會問我，說老師，我知道如何利用軟件上傳商品，可是我不知道依據(jù)什么關(guān)鍵詞來選擇商品，自己能想到的一些關(guān)鍵詞就那么多，總是選不到合適的商品。我想大部分新手可能都有這樣的疑問，今天，網(wǎng)淘那些事就來給大家講一講，我們?nèi)绾握页鲇行У年P(guān)鍵詞，然后再根據(jù)這些關(guān)鍵詞選擇商品。

在任何一個傳統(tǒng)電商平臺，按照關(guān)鍵詞來搜索商品是一個重要的功能，哪怕現(xiàn)在人工智能越來越成熟，也不可能完全去帶人工搜索。畢竟人的大腦是最復(fù)雜，最不可琢磨的，有的時候你自己都未必知道你下一秒會想什么，更不要說機器了。
我們操作無貨源店群項目需要上傳一定數(shù)量的商品，這些商品的主要來源就是依靠電商平臺的搜索引擎，而搜索引擎抓取商品就是按照你輸入的關(guān)鍵詞來抓取的，商品標題中只要有你輸入的關(guān)鍵詞，不管是嚴格匹配還是模糊匹配，都會按照一定的規(guī)則給你展示出來。
你若想獲取大量不同的商品，你就要找出不同類型商品對應(yīng)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞整體來說可以分為產(chǎn)品詞和品牌詞。對于新手來說，不建議使用品牌詞來抓取商品。注意，我說的是不建議，不是不能用，主要原因是因為風(fēng)險大，很多新手對于哪些品牌可以賣，哪些品牌不能賣心里沒數(shù)，一旦抓取上傳，容易被投訴侵權(quán)甚至被判售徦！
對于產(chǎn)品詞，我們?yōu)榱四軌虮M快的把對應(yīng)的產(chǎn)品銷售出去，選擇產(chǎn)品詞就要盡量選擇那些熱門的和應(yīng)季的。相對來說，那些標品，幾個月甚至幾年商品都不會有太大變動的，銷量排名也比較穩(wěn)定的商品就不太適合我們操作。
試想下，別人賣了很長時間能夠牢牢穩(wěn)定銷量和排名，就意味著該類目的流量基本被幾個大賣家給壟斷了。而且這些商品的權(quán)重極高，我們上個新品就沒有展現(xiàn)曝光的機會，哪怕有，在這些商品面前，我們的新品也不具備競爭力，別人不會買。
相反，那些非標品或者說更新比較頻繁的商品就比較適合我們無貨源店群去操作。旺季來臨大家都是一樣上新，都是沒有啥基礎(chǔ)銷量和權(quán)重，混戰(zhàn)之中還可以分一些流量和銷量。
這些商品主要是季節(jié)性商品和節(jié)日商品，相對應(yīng)的，選詞我們就需要從這兩方面去挑選關(guān)鍵詞。關(guān)于具體有哪些節(jié)日我們可以利用，我之前的文章中也有詳細的分析，包括一年之中具體節(jié)日的時間，上貨的時間節(jié)點都有說明，大家可以查閱之前的文章：無貨源店群如何根據(jù)季節(jié)熱點來提前選詞選品？

與這些節(jié)假日對應(yīng)的關(guān)鍵詞，我們把他們找出來，接著去搜索對應(yīng)的商品，在恰當(dāng)?shù)臅r間節(jié)點上傳到店鋪，那這些商品獲取流量的能力將會非�？捎^。有了流量，只要商品本身底子不是太差，銷售出去當(dāng)然不是問題。

例如馬上春節(jié)了，那么春節(jié)都和什么產(chǎn)品相關(guān)，大家聯(lián)想一下？吃穿住行其實都有和春節(jié)相關(guān)的。吃的方面，每年春節(jié)前一個月左右都是年貨采購的高潮期，這時候鹵制臘味，什么香腸、豬頭肉、臘肉、火腿都是高頻熱搜的產(chǎn)品。另外零食方面，瓜子、糖、巧克力、各種堅果禮盒都是春節(jié)期間有較大需求的產(chǎn)品。
再說穿的，最近幾年春節(jié)期間唐裝、漢服非常流行，尤其小孩的套裝，很火熱。購買兒童的東西，很多家長是舍得花錢的，甚至理念就是只買貴的不買對的！沒辦法，在很多產(chǎn)品沒有強勢品牌且消費者對產(chǎn)品本身不了解的情況下，價格是很多人區(qū)別優(yōu)劣的唯一標準。
住的方面就更多了，家居類，家具類，禮品類都有很多商品可以選擇，例如春聯(lián)、臺歷、紅包（利是封）、燈籠、貼紙、海報、彩燈、塑料花、雞毛撣等等，都是春節(jié)期間不錯的熱賣商品。
根據(jù)這些關(guān)鍵詞，我們?nèi)ズY選出與之對應(yīng)的商品，由于我們有商品款式數(shù)量的優(yōu)勢，且此類商品銷售時間比較短，不管是有貨源還是無貨源，大家都在一個起跑線上競爭，只要你能第一時間抓取這些商品上傳到自己的店鋪，出單是大概率的事情。
除了節(jié)假日以外，一年四季也是非常好的選取商品的機會，每個季節(jié)各有不同，應(yīng)季的商品才會獲得消費者的青睞。我們應(yīng)該跟隨季節(jié)的腳步搶占各個爆款類目的至高點，過季以后及時更換新的應(yīng)季商品，千萬不要已經(jīng)冬季了，你的店鋪里還滿是夏季的泳衣泳褲。相反，已經(jīng)夏季了，你的店鋪還是滿眼的羽絨服和棉衣！
例如每年過完年后春天就開始臨近了，這時候氣溫開始回升，經(jīng)過一個春節(jié)的休息，開春季節(jié)是農(nóng)歷新的一年開始的時間，生意也是非常紅火的時間。這時候各種春季外套、工作服、書包、辦公桌椅、旅行背包、播種用品等都是不錯的應(yīng)季產(chǎn)品。同樣，很多新公司年后會進行大量的招聘，需要采購很多新的辦公用品，學(xué)生開學(xué)也需要各項學(xué)生用品。
春天過去夏天就來了，這時候就要準備夏季的商品。夏季是穿著衣物最少的季節(jié)，客單價也偏低，作為電商來說，整個行業(yè)的銷售會比較慘淡。夏季炎熱，短褲、短裙、涼鞋、T恤等能多上傳就多上傳些。同樣也是海邊、池塘、河邊各種有水的地方玩耍的最佳季節(jié)，燒烤用具、扇子、帽子等都是不錯的選擇。同時草原也是當(dāng)季最熱的旅游圣地，遮陽、乘涼、降溫的商品都是我們不能錯過的。
秋天氣溫逐漸降低，衣物也逐漸添加，旺季也就慢慢的來到了。各種農(nóng)作物收割用品、包裝、儲存用品等都是秋天熱賣的商品，同樣也是各類海鮮、魚蝦、螃蟹最肥美的季節(jié)，各類商品大家多想想。另外除了吃的，別忘了天漸漸變短了，服裝變長、變厚、變多了，打底褲，長袖，秋褲，秋衣、連衣裙都可以提前上架銷售了。
冬季是最寒冷的季節(jié)，卻是最火熱的銷售旺季，相對來說人們比夏季衣物多穿了很多，穿的越多，需求就會越大。羽絨服，棉褲，棉衣、圍巾、帽子是服裝類目不可或缺的商品。出行方面的有電動車檔風(fēng)被，口罩，頭盔，辦公以及居家用的暖手寶、保溫杯、保溫墊、暖腳寶、加濕器等等，都是冬季熱賣的商品。
根據(jù)不同的季節(jié)和假日的關(guān)鍵詞，去搜索對應(yīng)的商品，能夠確保我們大大提升商品的轉(zhuǎn)化率，快速出單。但是店鋪里絕不僅僅只是應(yīng)季商品，我們還需要很多四季通用的商品，例如廚房用品，服裝配件，首飾，汽車擺件、垃圾桶，窗簾，衛(wèi)浴配件，收納整理，五金，裝修材料，電子產(chǎn)品，農(nóng)機配件，婚慶用品等等，這些商品的關(guān)鍵詞如何找？
以前我們可以依靠淘寶官方的TOP20W詞表，那現(xiàn)在官方不提供了，我們可以通過以下兩種方式獲取這些商品關(guān)鍵詞。第一就是在淘寶網(wǎng)首頁通過類目導(dǎo)航，進入類目頁面，在類目頁面里有詳細的分類，我們可以查看具體某一個類目下的細分熱賣產(chǎn)品。

第二種方式就是購買第三方的藍海詞工具軟件，目前雖然官方不更新數(shù)據(jù)了，但是好在類目的產(chǎn)品都是相對穩(wěn)定的，可以起到一定的參考作用。

除了根據(jù)搜索的商品關(guān)鍵詞來選擇商品外，我們還可以通過目前熱門的抖音或者快手的視頻來選擇商品進行上傳銷售�，F(xiàn)在很多抖音上的好貨推薦，專門推薦一些熱門的新奇特商品，這些商品有很大的曝光量，雖然有一部分人會在抖音上直接購買，但是相對來說抖音上的價格都比較高。所以會有一部分人選擇在電商平臺上購買，如果你能夠找到價格較低的上家，商品的價格低于抖音賣家，那么也會有不錯的成交。

另外，還有一些就是電視購物的商品也可以去參考，總之，只要有曝光就可能存在需求，那這些商品都是我們潛在的選品目標。

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