東莞大嶺山淘寶開店培訓(xùn) 網(wǎng)店美工運(yùn)營推廣學(xué)習(xí)到領(lǐng)航 

　　小美考慮到高校大學(xué)生群體“活躍、喜好傳播、以及熱衷戀愛話題”的特點(diǎn)，結(jié)合運(yùn)動產(chǎn)品的特質(zhì)，腦洞一開，策劃了“追女神”活動，當(dāng)然，這次是利用獎品、以及“女神”們的攀比心理在微博、朋友圈拉票讓更多的男生參與“追”她活動。當(dāng)然，這個過程中小美需要招聘高校實(shí)習(xí)生、協(xié)調(diào)技術(shù)、設(shè)計支持、處理高校公關(guān)等等諸多事宜。

　　活動結(jié)束一周后，小美盤點(diǎn)了下活動的總支出、整體人力成本、計算了下新增用戶留存率，發(fā)覺高校推進(jìn)策略是個非常高性價比的推廣策略，于是總結(jié)改善了過程中的不足，并招聘兩名新人，一人協(xié)助在其他高校復(fù)制類似活動，另一人則持續(xù)制造社區(qū)話題讓新用戶沉淀下來……（案例至此。當(dāng)然，案例是虛構(gòu)，且細(xì)節(jié)有所簡化，現(xiàn)實(shí)運(yùn)營中會更多瑣務(wù)）從上述的運(yùn)營場景中，我們回顧下前面對運(yùn)營本質(zhì)的定義，一一對應(yīng)下運(yùn)營場景，就很容易理解了：
　　以特定產(chǎn)品為運(yùn)營對象：運(yùn)動
　　以企業(yè)階段性發(fā)展為運(yùn)營導(dǎo)向（這通常是Leader層思考的事，我們能知會更好）：尚未獲取融資前，且產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，以提升產(chǎn)品成熟度為核心；獲取融資后，以活動運(yùn)營、商務(wù)運(yùn)營快速拉新用戶，搶占市場運(yùn)營資源的配置（Leader思考）：小美的策劃及創(chuàng)意能力適用于活動運(yùn)營，并為之調(diào)撥必要的活動經(jīng)費(fèi)；商務(wù)運(yùn)營則另外招聘專人；活動運(yùn)營兼具拉新及活躍社區(qū)的使命，商務(wù)運(yùn)營更側(cè)重于拉新。
　　運(yùn)營實(shí)施：小美基于運(yùn)營要求請求公司的技術(shù)、設(shè)計資源協(xié)助活動，并全程參與活動現(xiàn)場。
　　運(yùn)營優(yōu)化：小美的任何運(yùn)營策略都通過數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行分析、總結(jié)、尋找問題進(jìn)而改進(jìn)。
　　提升用戶與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度：通過社區(qū)話題提升用戶活躍，使工具型產(chǎn)品附帶社交屬性，強(qiáng)化對用戶的影響力。
　　同樣的，無論你運(yùn)營任何產(chǎn)品、或者公眾號、個人、品牌、甚至尚未成型的產(chǎn)品，都可以套用上述運(yùn)營的本質(zhì)定義。
　　又比如我在以前文章中提過的某互聯(lián)網(wǎng)招聘服務(wù)，它們的產(chǎn)品APP尚未開發(fā)前，載體只是非常多的微信群對接企業(yè)招聘方，那么，它同樣可以套用運(yùn)營本質(zhì)的定義：
　　特定產(chǎn)品：以微信群提供招聘服務(wù)，每天推送簡歷，對接企業(yè)招聘方（APP還在開發(fā)中）階段性發(fā)展導(dǎo)向：公司資金、技術(shù)尚未到位，先行運(yùn)營試探招聘市場的需求及反應(yīng)運(yùn)營資源的配置、實(shí)施：以運(yùn)營人員的人工收集、整理簡歷簡訊，并在微信群每天推送，與需要的企業(yè)方對接。
　　運(yùn)營優(yōu)化：制定群規(guī)、對接流程，盡量減少微信群的信息騷擾，同時提升對接效率。
　　提升用戶與產(chǎn)品的粘度：持續(xù)根據(jù)應(yīng)聘方的反饋挑選更符合市場需求的候選人簡歷，進(jìn)而提升招聘服務(wù)器的口碑影響力。
　　從上述的典型運(yùn)營場景中，我們可以總結(jié)運(yùn)營工作的整體運(yùn)作流程（圖中灰色為產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)，標(biāo)有BOSS的是運(yùn)營或產(chǎn)品總監(jiān)職責(zé)）：
　　至此，相信各位應(yīng)對運(yùn)營工作的內(nèi)涵及來龍去脈有一定程度的認(rèn)知了，以后接到運(yùn)營事項(xiàng)時心里也起碼有個更清晰的目標(biāo)了。
　　比如活動運(yùn)營，你會考慮運(yùn)營資源是否能夠支撐起整個活動，預(yù)算夠么、關(guān)鍵環(huán)節(jié)能否申請到么、整個活動下來獲得的新用戶劃算么、是否值得復(fù)制、固化等等。
　　又比如內(nèi)容運(yùn)營，你會考慮制作內(nèi)容究竟是為了拉新用戶呢、還是活躍用戶或者是提升產(chǎn)品對用戶的影響力等等，不同的目標(biāo)，你的內(nèi)容結(jié)果是完全不同的。
　　如果是為了拉新用戶，你的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于刺激用戶的各種分享心理（比如替用戶說話、替用戶塑造良好形象等），同時在衡量數(shù)據(jù)指標(biāo)時，你關(guān)注的點(diǎn)也不同，比如前者關(guān)注分享轉(zhuǎn)化率；后者關(guān)注用戶登錄頻率、閱讀時長等。
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