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傳統(tǒng)的電商模式，所有的運營都為了交易的達成，而交易達成那一刻也意味著這種為交易而發(fā)生的“關(guān)系”的終止。作為平臺，天貓搭建了一個品牌與用戶之間平等對話的網(wǎng)絡(luò)，不再是冷冰冰的“我賣”“你買”的關(guān)系，也不再是一味的叫賣和打折、發(fā)券。

　　、新零售強調(diào)“用戶體驗”

　　傳統(tǒng)電商比之實體商業(yè)，一是價格優(yōu)勢，二是便利，但長久以來在直聯(lián)上的保證是有一定局限的。
　　實體商業(yè)較之電商，最大的優(yōu)勢在于，產(chǎn)品看得見也摸得到，直接可感知的用戶體驗好，但在電商的沖擊之下，加之各種成本的上升，顯現(xiàn)出增長的疲態(tài)。
　　線上與線下不同質(zhì)、不同價為零售業(yè)態(tài)升級提供了一個巨大的機會，新零售的線上線下互相導(dǎo)流本質(zhì)上就是從消費體驗的角度出發(fā)，縮短線上與線下的距離，實現(xiàn)消費體驗的無差異化。
　　從“消費者”到“用戶”這個稱謂上的變化，就是這個時代賣方對待買方態(tài)度的最大變化。
　　新零售是一個過程，而不是結(jié)果，其核心訴求的結(jié)果就是“體驗”的全面升級。
　　新零售首先要求強化體驗，線上優(yōu)化交易過程，線下優(yōu)化包括服務(wù)在內(nèi)的客戶體驗;其次通過點對點消費實現(xiàn)個性消費需求的滿足;第三用高品質(zhì)、強品牌提升競爭力。
　　、消費升級，用戶需求多元化、個性化
　　消費升級也是伴隨著新零售成為被討論最多的話題，本質(zhì)是需求在升級，用戶越來越個性化，倒逼消費體驗需要升級。
　　人們的收入水平普遍提高，互聯(lián)網(wǎng)令人們足不出戶可以看到外邊的大千世界，進而導(dǎo)致人們對于消費的態(tài)度和觀念發(fā)生了巨大的改變，或者說，過去小地方可能要撿在大城市已經(jīng)過時的，現(xiàn)在是平等的。

　　另一方面，人們的消費能力得到了提升，對于高品質(zhì)、強品牌產(chǎn)品的需求隨之上升。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)讓人“見多識廣”，更刺激了需求的多元化和個性化。
　　但是，有的人喜歡線上購物，有的人依然偏愛在實體店里試用、試穿、試玩……這樣的體驗，是線上無法替代的。
　　實際面對這種多元化、個性化的需求變化，品牌也好，商家也罷，有喜有憂，因為新機遇中挑戰(zhàn)更大。
　　盡管移動互聯(lián)網(wǎng)帶來了流量的爆發(fā)，但由于人的注意力已經(jīng)被過度碎片化，無論是電商還是實體商業(yè)，獲取流量的成本反而是上升了的。
　　、主流消費群體遷移，用戶畫像具象化
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