專業(yè)演出策劃公司丨招商會(huì)年會(huì)策劃 

專業(yè)演出策劃公司丨招商會(huì)年會(huì)策劃

    聯(lián)系人：李倩
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    折疊布景
    定貨會(huì)會(huì)場布置要突出訂貨會(huì)主題，主要有以下幾個(gè)方面:
    (1) 主席的正方懸掛模幅，模幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如"廠訂貨會(huì)"。
    (2) 會(huì)場門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時(shí)陳列樣品，簽到本。
    (3) 會(huì)場周圍粘貼宣傳畫，會(huì)議桌放置宣傳品。
    (4) 準(zhǔn)備好開會(huì)所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。
    (5) 制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。
    (6) 做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。
    折疊制造氣氛
    通過在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到:
    (1) 設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。
    (2) 穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。
    (3) 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性
    (4) 開設(shè)有獎(jiǎng)問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的。
    (5) 進(jìn)行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方法、技巧。
    (6) 面對面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信。
    折疊跟進(jìn)客戶
    根據(jù)前期參加訂貨會(huì)客戶資料的收集，一般情況下，企業(yè)應(yīng)結(jié)合業(yè)務(wù)人員走訪反饋信息和電話溝通信息，對客戶進(jìn)行分類整理，針對經(jīng)銷商所處的市場區(qū)域、經(jīng)銷商的實(shí)力大小和經(jīng)銷商的開發(fā)潛力，劃分A、B、C類客戶，并根據(jù)分類情況，派業(yè)務(wù)人員在訂貨會(huì)中重點(diǎn)跟進(jìn)A、B類客戶，同時(shí)兼顧C(jī)類客戶。
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