清溪電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)之直通車的基本操作 

　　都市領(lǐng)航學(xué)校17年專業(yè)培訓(xùn)：電腦、會(huì)計(jì)、電商、淘寶美工、抖音視頻 、模具設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)
　　上課地點(diǎn)：大朗鎮(zhèn)富民中路328號(hào)盈豐大廈11樓 （大潤(rùn)發(fā)斜對(duì)面，麥當(dāng)勞旁邊）
　　直通車的基礎(chǔ)操作
　　我們上面說(shuō)的是直通車的展位和扣費(fèi)模式，那么我們現(xiàn)在進(jìn)入直通車后臺(tái)，看一下直通車如何設(shè)置。
　　我要和大家說(shuō)明一點(diǎn)，那就是推廣計(jì)劃只能創(chuàng)建不能刪除，最多能創(chuàng)建8個(gè)，所以，建議大家不要隨便創(chuàng)建計(jì)劃，有需求再創(chuàng)建計(jì)劃。
　　直通車投放平臺(tái)，有PC、無(wú)線、站內(nèi)、站外，這里我建議尤其是新手賣家先不要投放站外，因?yàn)檎就獾耐斗湃巳翰惶�精�?zhǔn)，這樣轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低，當(dāng)?shù)赇佔(zhàn)龅揭欢��?jí)別以后，流量遇到瓶頸，這個(gè)可以在考慮。
　　站內(nèi)的投放呢，就是通過顧客搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣展示，顧客的購(gòu)物意向很明確，那么我們的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出也會(huì)比較高，這部分是我們要重點(diǎn)關(guān)注的。
　　投放時(shí)間，有當(dāng)前設(shè)置、全日制投放、行業(yè)模板：
　　當(dāng)前設(shè)置是根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行投放，那么看下圖，在藍(lán)色區(qū)域我設(shè)置的投放折扣是30%，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段成交很低，那么我不想把錢浪費(fèi)掉，我就把重點(diǎn)放在其他高峰的時(shí)間段。
　　投放地域，這里每個(gè)地方每個(gè)店鋪情況和·產(chǎn)品情況是不一樣的， 我們可以在直通車工具數(shù)據(jù)透析了看地區(qū)點(diǎn)擊率，選擇數(shù)據(jù)高的地區(qū)投放。
　　直通車質(zhì)量分，這個(gè)是直通車?yán)镏陵P(guān)重要的一個(gè)因素。很多新手賣家不知道直通車質(zhì)量分到底是什么，什么樣的因素會(huì)影響到直通車的質(zhì)量分。質(zhì)量分的高低又和我們有什么樣的關(guān)系呢?這些對(duì)于新手來(lái)說(shuō)都是需要去了解的。直通車的質(zhì)量分是2-10分，質(zhì)量分越高，我們的點(diǎn)擊量，展現(xiàn)量就會(huì)比較高。我們看一下這個(gè)質(zhì)量分是怎么評(píng)定的，我們先新建一個(gè)計(jì)劃，選擇一款產(chǎn)品，我們這里以一款男士船襪為例，然后需要你選擇推廣目標(biāo)如下圖，這個(gè)地方建議大家選擇自定義目標(biāo)，因?yàn)榍懊鎯煞N目標(biāo)都是系統(tǒng)推薦的，這樣的數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)，反過來(lái)說(shuō)如果前面兩個(gè)目標(biāo)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，那為什么還有那么多賣家招專業(yè)的直通車車手呢?
　　至于添加關(guān)鍵詞，一般是精準(zhǔn)添加長(zhǎng)尾詞，這種詞精準(zhǔn)價(jià)格相對(duì)較低。我們可以從新建的寶貝計(jì)劃看關(guān)鍵詞質(zhì)量分。下面我給大家解釋一下不同質(zhì)量分的意義：
　　2分，類目放錯(cuò)了，這類型關(guān)鍵詞直接刪掉;
　　3-5分，屬性錯(cuò)誤，比如說(shuō)你賣的是短款裙子，你去投放中長(zhǎng)款裙子，那么你的關(guān)鍵詞得分不高;
　　6分，賬戶權(quán)重低、相關(guān)性弱，比如說(shuō)你賣的山西腌蘿卜條，農(nóng)家小菜這個(gè)關(guān)鍵詞種類有很多種，相關(guān)性就比較弱;
　　7-8分，賬戶初始分，初始的正確分?jǐn)?shù)，這種詞就比較精準(zhǔn)了，權(quán)重就會(huì)比6分的詞高一些;
　　9-10，高分，詞里邊有很大的差距，有的關(guān)鍵詞達(dá)到10分但是扣費(fèi)高，有的扣費(fèi)低，扣費(fèi)差距大。
　　那么質(zhì)量分解釋完了，開直通車低于6分的詞一般就不用選擇了，如果是6分相關(guān)性弱的詞通過適當(dāng)?shù)膬?yōu)化也是可以推廣的。
　　上面說(shuō)完了質(zhì)量分，那么我們?cè)倏匆幌轮蓖ㄜ囐|(zhì)量分的影響因素，影響質(zhì)量分主要有如下因素：
　　1、相關(guān)性：
　　投放關(guān)鍵詞和寶貝標(biāo)題屬性類目是否一致，這個(gè)相關(guān)性如果有些弱可以結(jié)合創(chuàng)意提升。創(chuàng)意點(diǎn)擊率，這個(gè)就是直通車的圖，這個(gè)可以通過同一關(guān)鍵詞不同創(chuàng)意去測(cè)試，相關(guān)性得分隨著點(diǎn)擊率的提升而提升。
　　2、買家體驗(yàn)度
　　收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化、停留時(shí)間，都會(huì)影響買家體驗(yàn)度，數(shù)據(jù)越好，分?jǐn)?shù)就是提升。
　　如何定位人群
　　基礎(chǔ)的玩法清楚之后我們的重點(diǎn)來(lái)了，如何快速定位產(chǎn)品精準(zhǔn)客戶。我們看一下直通車人群細(xì)分。我推薦大家使用，也是最精準(zhǔn)的就是我們的自定義人群，雖然這個(gè)設(shè)置會(huì)比較麻煩，但是這樣設(shè)置的人群比較精準(zhǔn)，設(shè)置好人群后，如果我們想快速定位搶占這部分人群，就會(huì)事半功倍，溢價(jià)系數(shù)根據(jù)人群定位調(diào)整，想精準(zhǔn)并且大量投放就設(shè)置的高點(diǎn)。
　　我們做好以上的基礎(chǔ)操作以后，我們需要等待一周出數(shù)據(jù)(當(dāng)然，我們直通車操作一定是在產(chǎn)品做好優(yōu)化以后操作)，然后優(yōu)化我們的直通車，比如說(shuō)有的人群出價(jià)還可以的情況下沒有點(diǎn)擊花費(fèi)，那么這部分人群就可以刪除了，有展現(xiàn)有點(diǎn)擊的先留著，可以優(yōu)化看情況，這樣反復(fù)調(diào)整幾次，我們直通車的數(shù)據(jù)就會(huì)越來(lái)越好，我們推廣的效果也會(huì)越來(lái)越好。然后添加新的詞，然后在看數(shù)據(jù)，直通車就是這樣一個(gè)反反復(fù)復(fù)的過程。
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