松山湖電商培訓(xùn)_阿里巴巴運營培訓(xùn)_拼多多培訓(xùn) 

　　都市領(lǐng)航學(xué)校17年專業(yè)培訓(xùn)：電腦、會計、電商、淘寶美工、抖音視頻 、模具設(shè)計、平面設(shè)計
　　上課地點：大朗鎮(zhèn)富民中路328號盈豐大廈11樓 （大潤發(fā)斜對面，麥當(dāng)勞旁邊）
　　首先大家已經(jīng)知道了天貓新客寶其實就是一種針對于新顧客的營銷工具，該工具的核心玩法就是通過對新顧客設(shè)置專享的優(yōu)惠，然后吸引新顧客下第一單生意，然后再根據(jù)后續(xù)的復(fù)購來賺錢。那么應(yīng)該如何設(shè)置合理的價格比較好呢?
　　1、如果你的生意主要靠新客戶，老客戶復(fù)購特別少
　　那么你的“立減金額”設(shè)置小一點，不然虧錢賺了客戶，以后只會越虧越多，因為很多的顧客在第一次購買主要是看中了價格很實惠，然后購買回家可能覺得質(zhì)量也一般，如果按照原價進行復(fù)購的話，會覺得不劃算，因此很少有顧客會選擇回購，這時就建議各位在設(shè)置新顧客立減金額時盡量設(shè)置得少一些。
　　2、如果你的生意主要靠老客戶，老客戶復(fù)購特別多，新客戶開發(fā)成本特別高
　　那么“立減金額”設(shè)置大一些也可以，比如產(chǎn)品單價的20%讓利出去。
　　哪怕成本價甚至虧一點出去，只要把客戶賺到，通過復(fù)購做回頭生意還是賺到更多利潤的，這個叫“以小博大”。
　　比如產(chǎn)品正常賣100塊錢，可以立減20，吸引新客戶快速成交。
　　3、強烈建議選擇高流量商品來做，效果最佳：
　　因為高流量商品的轉(zhuǎn)化率提升后，搜索排名會提高，流量會越來越多!
　　4、支持創(chuàng)建多個新客寶活動，把價格相似的放到一個活動里
　　比如10塊錢的商品放在一起，減2元;100塊錢的商品放在一起，減10元;2000塊錢的商品放在一起，減100元。
　　5、排除低價商品
　　店鋪里的低價商品一定要過濾掉，不然容易吸引消費者來搶便宜，造成虧本。
　　6、選擇2星級以上的買家定向優(yōu)惠
　　如果你比較介意撿便宜的消費者，只想要采購批發(fā)的客戶，建議買家采購等級選高一點，目前支持選擇高采購等級的買家。
　　雖然說在新顧客第一次購買的時候，商家可以給予一定的讓利，但是做生意的最終目的都是為了賺錢，因此就應(yīng)該做好合理的定價，而在定價的過程中應(yīng)該要考慮到以上幾個方面的問題，然后再制定出合理的價格。
[本信息來自于今日推薦網(wǎng)]