大嶺山電商培訓(xùn)，大嶺山小白開網(wǎng)店培訓(xùn) 

想起自己剛開始開網(wǎng)店，沒人氣，沒流量，沒訂單，悵然失落，獨(dú)自嘆息。自己腦子像被驢踢了般想著要創(chuàng)業(yè)，不想再打工。毅然辭掉了8千月薪的工作，不聽身邊身邊人的規(guī)勸，埋頭加入了淘寶大軍。 

剛開始確實(shí)挺興奮的，找貨源，忙的不亦樂乎。經(jīng)過一段時間的準(zhǔn)備，小店終于開張了。當(dāng)時別提有多高興了，就想著自己也是店主了�？瓷磉呌械娜艘呀�(jīng)在淘寶里賺到了大錢，憧憬著自己也能在淘寶里有一番作為。或許是開始時的新鮮勁，每天都是不知疲倦，忙著裝修店鋪，上架寶貝，到處去宣傳自己的店鋪，經(jīng)常忙得忘了吃飯。那時每天都渴望著旺旺的叮咚聲，覺得那就是最美妙的聲音了。 

在奮戰(zhàn)了6天之后，終于有人來咨詢了。只不過很可惜，來的是騙子，說他拍了我的寶貝，可淘寶提示我的消保有問題，下不了單，并截圖給我叫我看。我當(dāng)時那個急得呀，抓耳撓腮不知道怎么辦。于是就用了最笨的辦法，去百度搜答案。不看不知道，一看嚇一跳，感覺自己可能遇到騙子了。于是我就想看看是不是百度上說的騙子的路數(shù)，就問他知道怎么處理不,他就叫我找客服。哈哈，好戲上演了，客服立馬就來找我了，說叫我趕緊接受處理，還發(fā)了一個鏈接給我。我說好的，然后就復(fù)制了他倆的旺旺和聊天截圖，我就去找淘寶小二了，把旺旺和截圖都發(fā)給了小二。然后，倆騙子就‘光榮’了。哈哈!提醒下新手朋友們，不要相信任何的在旺旺上說你違規(guī)要你接受處理的事情，一般這樣的騙子都是唱雙簧給你，一個打前站，一個跟著就來。這就是我第一個顧客的經(jīng)歷了。 

第七天的凌晨，終于有顧客上門了。記得是晚上1點(diǎn)多，我都準(zhǔn)備睡了，旺旺叮咚一聲響了。當(dāng)時就像被針扎了屁股，一個激靈。旺旺彈開，顧客吧寶貝發(fā)了過來，問我寶貝質(zhì)量怎么樣。當(dāng)時激動得手都打哆嗦了，那個開心勁，太美了!激動中哆嗦著回答完了顧客的問題，然后顧客就問什么時候可以發(fā)貨。我說明天第一時間就給親發(fā)貨，而且為了慶祝開張給顧客說了好多祝福的話，顧客說謝謝就拍了寶貝付了款。第三天就收到了一個全五分的好評。這就是我的第一單生意了。 

接下來的日子，也就正式開始全身心的投入到店鋪里了，想著可以如何如何了�？墒菦]那么簡單啊，由于是新店，沒什么信譽(yù)，鮮有顧客上門，就算有，一看是新店，也就跳出去了。這時，最郁悶的事情發(fā)生了，因?yàn)槁犎苏f淘寶客可以提升銷量，（自己店鋪三顆心，以前開過，后面特殊原因又關(guān)了）所以自己也就摸索著弄了起來，設(shè)置傭金15%，想著銷量訪客有所提升，心情那個激動，可激動之后卻是痛苦的現(xiàn)實(shí),沒人給我推廣，或許因?yàn)閷氊惐旧韱栴}，沒一個下單的.問別人為什么這樣呢，人家一看我的店鋪，你沒信譽(yù)誰會買。當(dāng)時感覺就像三九天被澆了一桶涼水，扎心的疼。難道就這樣了嗎?不甘心�。【拖胫�怎么弄信譽(yù)，別人告訴我要先把信譽(yù)刷起來才有人來買的。這時也陸續(xù)有刷信譽(yù)的來找我了，我都打算去刷了。 

我想，對于新店信譽(yù)的問題，每一個淘寶人都苦惱無助過吧。打算去刷信譽(yù)的時候，我認(rèn)識了一位前輩，他告訴我如果真想做好就別刷，刷了就毀了。他說淘寶是一個積累的過程，不要走那些看起來的捷徑。就算你信譽(yù)刷起來了，你也一樣沒生意。淘寶成功是靠經(jīng)驗(yàn)的累積，你刷了信譽(yù)，就是建了一棟外表很漂亮的豆腐渣樓，住不成人的。他用馬云的一句話勉勵我：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。成功，靠的是堅(jiān)持。所以，我就打消了刷信譽(yù)的念頭，扎扎實(shí)實(shí)的去學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識。 

剛開始做的時候第一個月，雖然只成交了8單，但每一位顧客給予我的都是好評與支持。我覺得，自己要做的就是服務(wù)好顧客。讓每一位來你店里的顧客都滿意，保證寶貝的質(zhì)量是根本，服務(wù)好每位顧客，不要參與價(jià)格戰(zhàn)。你價(jià)格再便宜，顧客不會說你便宜的，質(zhì)量顧客不滿意的話，顧客也認(rèn)為買虧了，有被騙的感覺。如果你寶貝好的話，顧客感覺值，那你就賺大了，不但賺了錢，也賺了信任與口碑，這個顧客的口碑就會是你的活廣告。這也是個人感覺做淘寶最重要的東西。當(dāng)然還有以下幾點(diǎn)需要注意的作為新手�？梢钥纯� 

一、選款 

選款是重中之重，所以放在第一位。大部分中小賣家選款都是憑感覺。不分析數(shù)據(jù)，不看市場，不分析產(chǎn)品，盲目選擇，使用的觀點(diǎn)就是我認(rèn)為行，我感覺沒問題。像服飾類等流行性類目，選款是非常重要的。 

二、標(biāo)題 

很多賣家做標(biāo)題，都是抄襲或者隨意寫的。這種情況下你的寶貝如果真爆了，只能說明你的運(yùn)氣實(shí)在太好了。 

在往年，關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的文章有非常的多，今天我主要跟大家強(qiáng)調(diào)2類詞，一類是流量詞，一類是轉(zhuǎn)化詞。 

三、上下架 

上下架時間的把控對于新品權(quán)重來說也是非常重要的，很多不清楚的商家對于上架產(chǎn)品的操作就顯得沒有計(jì)劃性。這樣不僅會造成我們和強(qiáng)大競爭對手競爭，也會造成我們自己的寶貝之間的競爭。 

四、定價(jià) 

很多賣家，尤其是小賣家，盲目的認(rèn)為低價(jià)就能賣得好。但是低價(jià)產(chǎn)品更難，現(xiàn)在平臺本身就不推低價(jià)產(chǎn)品，對于小賣家來說，走低價(jià)，一定是傷身傷神。定價(jià)一定要站在買家的角度來看，在確保自己利潤的前提下，以有助于最終轉(zhuǎn)化為目的去定價(jià)格。 

五、主圖 

尤其是頭圖 

流量的公式是這樣的：流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，每把點(diǎn)擊率提高一個百分點(diǎn)，都會讓我們店鋪的流量有變化。頭圖的測試，用直通車來測，在標(biāo)題精準(zhǔn)的前提下，每多一次點(diǎn)擊，就多一次機(jī)會，所以頭圖非常重要，一定要測試。 

主圖的重要性，主要是針對無線端，一個是官方要求的白底圖一定要設(shè)置，有助于被手淘首頁抓取;另一個很重要，就是無線端的轉(zhuǎn)化，無線端主圖右劃會直接到詳情頁，想要提高無線端的買家停留時間，主圖的優(yōu)化也是非常關(guān)鍵的。 

六、詳情頁 

詳情頁的重要性，大家應(yīng)該都明白。轉(zhuǎn)化率跟流量決定了店鋪銷售額，同時，轉(zhuǎn)化越好的店鋪，權(quán)重也越高，對于一個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率來說，最重要的就是詳情的裝修了。關(guān)于詳情頁的布局、設(shè)計(jì)技巧，之前也分享過，可以翻一下以前的記錄，如果找不到東莞淘流量官網(wǎng)查一下 

七、引流 

最后就是流量了，引流不要盲目，新品找店鋪定位精準(zhǔn)的買家來協(xié)助破0，用好海淘流量助手慢慢優(yōu)化自然流量、推廣流量，持續(xù)做跟自己店鋪特色相近的買家吸引、轉(zhuǎn)化，漸漸的會發(fā)現(xiàn)，權(quán)重、活動、抓取等各方面都不會太差了。