黃江電商培訓(xùn)，電子商務(wù)培訓(xùn)機構(gòu) 

線下開店難，想轉(zhuǎn)型線上  
想開淘寶店，什么都不懂怎么辦？  
開了淘寶店，一直做不起來怎么辦？  
產(chǎn)品質(zhì)量很好，就是沒人進店怎么辦？  
價格低到?jīng)]利潤，還是賣不動怎么辦？  
推廣花了大把錢還是沒轉(zhuǎn)化怎么辦？  
店鋪怎樣才能有流量？  
寶貝怎樣才能有銷量？  
不要再煩惱，都市領(lǐng)航學(xué)校手把手教你做淘寶，課程從零起步,高級講師授課,隨時解答問題,免費店鋪診斷,一對一輔導(dǎo),可反復(fù)學(xué)習(xí)!  
今天主要和大家分享淘寶店鋪整體思路和推廣計劃，內(nèi)容偏于站外部分多點，這些只是已經(jīng)相對成熟穩(wěn)定期的小賣家的，大天貓土豪請繞道。說這些，是在你已經(jīng)做好內(nèi)功的前提下的。畢竟站外的流量轉(zhuǎn)化比較低，但是C店賣家生存空間越來越小的今天，積極拓展渠道很有必要，有沒有效果，實踐了才知道。如果你店鋪站內(nèi)基本穩(wěn)定，想要更上一層樓，不妨試試以下方法。  
[摘要]：  
淘寶推廣是一個長期工程，有很多鋪墊工作要做，尤其是前期可能做的很多事情都看不到效果，但是我們的大方向不能亂，無論做什么都要沿著一條主線走！不要懷疑自己，很多事情不是有效果才去做，而是堅持了才會看到效果，尤其站外推廣，在流量日益寶貴的今天，流量的獲取越來越難，做淘寶要內(nèi)外兼修，而內(nèi)功尤為重要，畢竟最大的流量入口是站內(nèi)！但是站外是戰(zhàn)略發(fā)展必須要做的，避免過多的受淘寶牽制！接下來分別詳細來說具體步驟：  
一丶產(chǎn)品選取  
網(wǎng)店內(nèi)的商品不是全部做利潤的，必須有一部分商品是用來吸引流量的，這一部分一般選擇標(biāo)準(zhǔn)化商品。  
A.標(biāo)準(zhǔn)化商品：就是可被準(zhǔn)確搜索出來的，比如：聯(lián)想Y430型號的筆記本。  
優(yōu)點：易搜索丶易被精確定義化，同樣的商品中對比性強；  
對于新店來說，可在價格排序上比較靠前，這樣就帶來流量和銷量。  
缺點：打價格戰(zhàn)丶競爭激烈，除非商品是獨家壟斷，可操縱價格。  
B.非標(biāo)準(zhǔn)化商品：就是不可被準(zhǔn)確搜索出來的，比如：服裝等。  
優(yōu)點：買家對價格不敏感，看中的是商品本身是否適合需要，所以它的利潤率較高。  
缺點：品牌的建立和店鋪銷量的提升相對緩慢，要配合較大的廣告預(yù)算和活動策劃來進行營銷。  
而我們的電器類產(chǎn)品比較難定義，很多顧客搜索習(xí)慣就是直接搜名稱或者品牌名稱，而且買家對價格也是比較在意的。面對九陽丶美的丶蘇泊爾這樣的知名度較高的品牌，我們并沒有太多的優(yōu)勢。如果一味的拉低價格，那么會縮小我們利潤空間，最后越來越被動。因此我們可以做好服務(wù)，提升我們的軟實力，那些大品牌客戶較多，所以不可能面面俱到，“船大反而不利于調(diào)頭”。  
二丶思維模式  
1.要有自上而下的整體戰(zhàn)略思維，前期我們不熟悉，沒有經(jīng)驗，就去模仿。收集模范店鋪，分析，學(xué)習(xí)，模仿，融合，創(chuàng)新。  
2.定期評估廣告效果，提高顧客轉(zhuǎn)化率。  
3.注意與顧客的互動，意見的交流和獎勵。讓顧客感受到每個問題都會得到重視和答復(fù)。  
三丶店鋪的宣傳推廣  
①淘寶站外推廣  
1.微博推廣  
為什么要做微博推廣，微博是自媒體時代的代表，草根達人也好，明星也好，各路人馬都有，覆蓋面比較廣，而且現(xiàn)在智能手機的普及率很高，大都裝有微博客戶端。很多人在上下班的公交車上，或者睡覺前都喜歡刷刷微博，微博的傳播速度也是驚人的。雖然上次策劃的微博抽獎活動引來很多抽獎專業(yè)戶和僵尸粉，但是也有一部分實實在在的人群�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，品牌變得越來越重要。  
下面主要說新浪微博的，此外網(wǎng)易微博效果也可以，注冊大量長尾詞的微博帳號，發(fā)寶貝鏈接和圖片，測試過百度排名還可以。  
[微博運營的要點———內(nèi)容營銷]  
1.以用戶為中心  
針對目標(biāo)人群策劃內(nèi)容，比如我們的人群比較廣泛，那么就可以從使用技巧規(guī)范丶電器保養(yǎng)知識等方面給予指導(dǎo)，多發(fā)布這類內(nèi)容。  
2.形式多樣化  
通過調(diào)研用戶，文字+圖片的微博內(nèi)容比單純文字內(nèi)容要受歡迎。同時也可以實時的加入一些視頻+文字的微博內(nèi)容，比如電器的安裝過程，視頻就顯得比較直觀，客戶很容易就能夠看明白。  
3.用語人性化  
微博要讓人能感覺到是一個活生生的人，不要總是太多硬廣告，多多互動。盡量用于人性化，我們也可以搜索關(guān)鍵詞找到相關(guān)話題主動互動�？傊�，盡量突出自己的“個性”，讓用戶漸漸喜歡上你。  
都市領(lǐng)航學(xué)校部份授課教師推介：  
張杰教師個人簡介：  
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執(zhí)教課程：電商實戰(zhàn)班、電商總裁班淘寶、天貓、京東、阿里巴巴高級運營  
個人履歷：科沃斯操盤手,團隊帶頭人,操盤店鋪年銷售額3千萬以上；東莞市電子商務(wù)大賽2屆冠軍團隊帶隊營銷導(dǎo)師；東莞電子商務(wù)協(xié)會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；東莞市紡織服裝學(xué)校電子經(jīng)貿(mào)學(xué)校電商專業(yè)顧問導(dǎo)師；  
15年電商從業(yè)經(jīng)驗,擅長店鋪布局、全網(wǎng)營銷、數(shù)據(jù)化診斷與精細化運營，對阿里巴巴、天貓、京東、拼多多店鋪運營推廣有豐富經(jīng)驗。  
農(nóng)德金教師個人簡介：  
職務(wù)：電子商務(wù)講師  
執(zhí)教課程：電商專修班、電商實戰(zhàn)班、電商總裁班、抖音帶貨直播實戰(zhàn)班、PR視頻剪輯實戰(zhàn)班】SEO網(wǎng)絡(luò)營銷專修班。  
個人履歷：百度霸屏技術(shù)操盤手年度霸屏關(guān)鍵詞12萬。恩創(chuàng)集團連盈集團全網(wǎng)營銷顧問導(dǎo)師,SEO實戰(zhàn)型專家，網(wǎng)店SEO優(yōu)化排名專家,阿里巴巴、淘寶企業(yè)實操內(nèi)訓(xùn)講師  
15年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗,擅長SEO項目管理，產(chǎn)品營銷策劃,網(wǎng)店精細化運營推廣,對阿里巴巴、天貓、京東、淘寶店鋪運營、網(wǎng)店SEO優(yōu)化推廣有豐富經(jīng)驗。  
邱紅老師個人簡介:  
職務(wù):會計培訓(xùn)講師  
執(zhí)教課程:會計職稱考證班會計實操班  
個人履歷:會計實戰(zhàn)專家，中級會計師。  
“我的快樂，就是看到來學(xué)習(xí)的學(xué)員都能實現(xiàn)自己的職業(yè)理想”。擅長會計基礎(chǔ)，會計真賬實操、會計初中級職稱等課程  
理論結(jié)合實踐經(jīng)驗，實際案例豐富，深入淺出，通俗易懂。幽默風(fēng)趣，追求創(chuàng)新，注重學(xué)員實際情況。教學(xué)思路清晰，有條不紊，善于激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)會計的興趣，引導(dǎo)學(xué)員主動學(xué)習(xí)。曾先后在多家大型制造企業(yè)擔(dān)任財務(wù)經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)等高管職務(wù)。23年財務(wù)職業(yè)生涯，17年的會計培訓(xùn)經(jīng)驗，培養(yǎng)了上千名會計精英。  
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